У ідеальній картині світу ви придумуєте креативний слоган, замовляєте вуличну рекламу, розміщуєте її на видному місці - і покупець починає валом валити в магазин. На ділі виявляється, що цільова аудиторія ігнорує ваші штендери і білборди, їй абсолютно наплювати на високотехнологічні рекламні стенди з сенсорами і системами доповненої реальності, які коштують божевільних грошей! І це не тому, що ви зробили погану рекламу, просто світ змінився. Тепер звичайний фірмовий пакет з логотипом працює краще, ніж велетенська дахова конструкція. Давайте розберемося, як працює реклама в існуючій реальності, чому брендовані пакети з логотипом ефективніше за білборди і як просувати бренд за допомогою упаковки.
У 60-х роках минулого століття у світі реклами сталася креативна революція - замість сухого і нудного викладу фактів (типу «Кращі у світі калоші» або «найсвіжіші круасани») реклама перетворилася на мистецтво з елементами справжньої творчості. Вона блищала, вражала своїм креативом, запам'ятовувалася і завойовувала серця споживачів. Але незабаром відбувся захід рекламної творчості.
У XXI столітті сталася глобальна світова рекламна катастрофа: споживача накрило лавиною інформації і погребло під рекламним потоком. Він перестав сприймати настирну інформацію і навчився абстрагуватися. Причому по трагічному збігу обставин сталося це саме у той момент, коли продати що-небудь на перенасиченому товаром ринку без реклами стало абсолютно неможливо.
Але апокаліпсису вдалося уникнути: маркетинг і мерчендайзінг почали використововути нові методи. Сталася зміна парадигм - на арену вийшов споживчий маркетинг з його комплексним підходом до продажів і такими інструментами, як упаковка і брендовані пакети з логотипом. Розвішувати вуличну рекламу і спокушати споживача з блакитних екранів стало не актуально - королем ринку і богом маркетингу стала упаковка.
Здавалося б, все дуже просто: досить замовити дизайнерові красиву коробочку, прикрасити її стрічечкою - і усі покупці ваші. Але в умовах величезної конкуренції треба якось переконати покупця, що йому потрібний саме ваш товар.
Ви зробили лінійку нових чудо-продуктов - неймовірних, абсолютно приголомшливих, кращих на усьому білому світі! Ви абсолютно упевнені, що вони змінять світ і подарують благо усьому людству. Тепер жадаєте скоріше представити продукти споживачеві і збираєтеся відкрити мережу теж кращих у світі фірмових магазинів.
І навіть вже придумали дизайн упаковки: ось тут фото великим планом, в кутку в овалі напис «Новинка»! і усе це на зеленому фоні, який символізуватиме свіжість і екологічність. Ну можна на червоному - буде яскраво і ефектно. Але ні в якому разі не на похмурому синьому і не на отруйному жовтому. О так, це буде саме те, що треба! Для торгової мережі ще обов'язково треба замовити виробництво пакетів з символікою бренду? Оки, якщо це дійсно ефективні маркетингові інструменти для малого бізнесу, то замовимо і брендовані пакети. Не нести ж покупцям додому в руках усю цю гору товарів, яку вони наберуть в магазині.
На жаль, але незабаром виявиться, що на ринку вже повним-повнісінько конкурентів з такими ж товарами. А в кращі у світі магазини народ чомусь не особливо поспішає. Що пішло не так?
Фірмовий пакет з корпоративною символікою - це не просто упаковка або шопер, в який продавець складає покупки клієнта, щоб той не ніс їх додому в руках. Це робочий маркетинговий інструмент, що має масу корисних функцій і замінюючий собою безліч рекламних каналів.
Ви ще роздумуєте, чи варто замовляти пакети з логотипом для магазину? Давайте розбиратися далі: на прикладах, з фактами і аргументами.
Чому реклама на пакетах працює, коли будь-які інші майданчики тільки пожирають ваш рекламний бюджет
Виробництво пакетів з логотипом https://www.mpak.ua/produktsiya/izgotovlenie-paketov-s-logotipom/ - це безпрограшний варіант, тому що реклама на фірмових пакетах працює завжди і скрізь. Вона дуже ефективна для розкручування офлайн ритейлу, прекрасно приводить клієнтів до установ медичного і ветеринарного профілю (від стоматології до рентгена і КТ для кішок і собак), допомагає банкам, святковим агентствам, нотаріальним конторам розповісти про себе локальній аудиторії.
При офлайн-просуванні продуктів, торгових мереж і магазинів завдання маркетолога ускладнюється тим, що бренду треба комунікувати з локальною аудиторією, причому бажано охопити усі сегменти і вікові категорії. Як вирішити завдання? Викупити білборди? Масштабно, але малоефективно - водії зосереджені на дорозі, а пішоходи на громіздкі щити не звертають уваги. Замовити рекламу в ліфтах? Не будуть охоплені люди, що мешкають в приватному секторі. Розвісити афіші на ліхтарних стовпах і зупинках? Її побачить дуже мала частина аудиторії, до того ж це незаконно і карається штрафом (є порушенням «Закону про рекламу»). Набагато ефективніше працюють пакети з логотипом.
Бренду життєво необхідно комунікувати з аудиторією - встановлювати емоційний зв'язок, вибудовувати стосунки, завойовувати довіру. На основі цієї комунікації будується репутація, від якої залежить попит на продукт компанії. Чому це важливо?
Якщо ви не винайшли абсолютно інноваційний продукт, що не має аналогів і непіддатливий класифікації, то на ринку вас вже очікує ціла армія конкурентів, яка так просто не віддасть свою долю.
Стати для споживача знайомим і перевіреним брендом дозволяють фірмові пакети. Якщо аудиторія постійно бачить на вулиці логотип і корпоративні кольори, то компанія автоматично стає для неї хорошим і добросовісним виробником (чи продавцем), якому можна довіряти. Не важливо, що сама людина ніколи раніше не купувала ваші продукти. Раз на вулиці постійно миготять пакети з вашим логотипом, значить, бренд подобається людям, у нього якісні продукти, які мають попит. Висока вірогідність, що вже тільки завдяки фірмовим пакетам на вулиці наступного разу людина вибере саме вашу торгову марку - хоч би з інтересу. Якщо продукт не розчарує, то випадковий покупець перетвориться на лояльного клієнта.
У сегментах з великою пропозицією і високою конкуренцією необхідно переконати споживача, що він повинен купити саме ваш продукт. Для цього потрібна комунікація - той самий емоційний зв'язок. Споживач повинен якщо і не полюбити бренд усією душею, то принаймні вважати своїм «другом і однодумцем», з близькою і зрозумілою філософією. Тобто бренд має бути клієнтові як мінімум симпатичний.
Для трансляції месиджа необхідно придумати історію бренду, яку ви розповідатимете через упаковку. Саме вона переконає покупця вибирати ваш продукт, а не конкурентів. Ідеєю (і фабулою) може бути будь-яка відмінність: компанія використовує біорозкладні пакети і бере участь в природоохоронних заходах, перераховує 10% прибутку на дитячі будинки, в ній працюють інваліди, її заснували дівчата-ветерани.
У вас ну абсолютно немає таких значимих переваг, які можна було б транслювати аудиторії? Придумайте історію: про дідуся, який винайшов в гаражі технологію і з онуком створив свій бізнес, про сімейний секрет бабушки-мольфарки, про вередливого кота Васю, завдяки якому з'явилася лінійка вітамінних кормів. Навіть якщо ця історія буде повною нісенітницею, вона допоможе відсторонитися від конкурентів і запам'ятатися споживачеві.
Будь-які фірмові пакети підвищують впізнанність, покращують репутацію компанії і стимулюють продажі - це непорушний факт. Якщо вам цього здається недостатньо, то можна використати у своїй стратегії креативний вірусний маркетинг.
Викликати у аудиторії бажання активно робити рекламу вашому бренду допоможе виробник пакетів. Ви можете замовити будь-які незвичайні пакети ТМ МПАК, якими хочеться користуватися самому і показувати їх друзям. Така реклама на пакетах приклади показує дуже хороші.
Креатив в упаковці - це добре і ефективно, якщо знати міру і не переборщувати з оригінальністю. Важливо не лише зробити упаковку помітною і такою, що виділяється, але і не створити мутанта - продукт, зовнішній вигляд якого не відповідає очікуванням споживача. Тобто упаковка пельменів повинна залишатися упаковкою пельменів, сухі сніданки у вигляді шоколадних кульок - сухими сніданками. Не варто писати на них «Вибухові бомби для задоволення» і малювати веселкові повітряні кулі. Це як намагатися продати колу в пляшці для кетчупа або миючого засобу - оригінально і креативно, але неефективно. Таким чином ламається ДНК продукту - він перетворюється на мутанта, що викликає подив, але не бажання купити. Виділяйтеся якістю і професійним дизайном упаковки, з добре продуманою структурою, зручно і зрозуміло поданою інформацією, а не божевільним креативом.
Великому бізнесу легко боротися з конкурентами - він може собі дозволити солідний рекламний бюджет, за допомогою якого легко не лише притягнути увагу споживача, але і знищити суперників. Малому і початкуючому бізнесу набагато складніше, у нього немає такої можливості. Проте будь-яка компанія може вже на старті замовити фірмові пакети, які не вимагають великих вкладень, а працюють краще за дорогу рекламу.
Фірмові пакети - це абсолютно універсальний рекламний інструмент, що має велику маркетингову силу. З його допомогою можна просувати свої товари і послуги, посилювати бренд і вести війну з конкурентами. Експерти стверджують, що в ринковій боротьбі використовуються та ж стратегія і тактика, що і військовій справі: оборона, партизанський рух, флангові атаки для захоплення території, настання. І для усіх цих активностей треба замовити фірмові пакети, щоб вийти з конкурентної боротьби переможцем.