В идеальной картине мира вы придумываете креативный слоган, заказываете уличную рекламу, размещаете ее на видном месте – и покупатель начинает валом валить в магазин. На деле оказывается, что целевая аудитория игнорирует ваши штендеры и билборды, ей совершенно наплевать на высокотехнологические рекламные стенды с сенсорами и системами дополненной реальности, которые стоят безумных денег! И это не потому, что вы сделали плохую рекламу, просто мир изменился. Теперь обычный фирменный пакет с логотипом работает лучше, чем исполинская крышная конструкция. Давайте разберемся, как работает реклама в существующей реальности, почему брендированные пакеты с лого эффективнее билбордов и как продвигать бренд с помощью упаковки.
В 60-х годах прошлого века в мире рекламы произошла креативная революция – вместо сухого и скучного изложения фактов (типа «Лучшие в мире калоши» или «Самые свежие круассаны») реклама превратилась в искусство с элементами настоящего творчества. Она блистала, поражала своим креативом, запоминалась и завоевывала сердца потребителей. Но вскоре состоялся закат рекламного творчества.
В XXI веке случилась глобальная мировая рекламная катастрофа: потребителя накрыло лавиной информации и погребло под рекламным потоком. Он перестал воспринимать назойливую информацию и научился абстрагироваться. Причем по трагическому стечению обстоятельств произошло это именно в тот момент, когда продать что-либо на перенасыщенном товаром рынке без рекламы стало совершенно невозможно.
Но апокалипсиса удалось избежать: маркетинг и мерчендайзинг начали использовать новые методы. Произошла смена парадигм – на арену вышел потребительский маркетинг с его комплексным подходом к продажам и такими инструментами, как упаковка и брендированные пакеты с логотипом. Развешивать уличную рекламу и соблазнять потребителя с голубых экранов стало не актуально – королем рынка и богом маркетинга стала упаковка.
Казалось бы, все очень просто: достаточно заказать дизайнеру красивую коробочку, украсить ее ленточкой – и все покупатели ваши. Но в условиях огромной конкуренции нужно как-то убедить покупателя, что ему нужен именно ваш товар.
Вы сделали линейку новых чудо-продуктов – невероятных, совершенно потрясающих, лучших на всем белом свете! Вы абсолютно уверены, что они изменят мир и подарят благо всему человечеству. Теперь жаждете поскорее представить продукты потребителю и собираетесь открыть сеть тоже лучших в мире фирменных магазинов.
И даже уже придумали дизайн упаковки: вот тут фото крупным планом, в углу в овале надпись «Новинка!» и все это на зеленом фоне, который будет символизировать свежеть и экологичность. Ну можно на красном – будет ярко и эффектно. Но ни в коем случае не на мрачном синем и не на ядовитом желтом. О да, это будет именно то, что нужно! Для торговой сети еще обязательно нужно заказать производство пакетов с символикой бренда? Ок, если это действительно эффективные маркетинговые инструменты для малого бизнеса, то закажем и брендированные пакеты. Не нести же покупателям домой в руках всю эту гору товаров, которую они наберут в магазине.
Увы, но вскоре обнаружится, что на рынке уже полным-полно конкурентов с такими же товарами. А в лучшие в мире магазины народ почему-то не особо спешит. Что пошло не так?
Фирменный пакет с корпоративной символикой – это не просто упаковка или шопер, в который продавец складывает покупки клиента, чтобы тот не нес их домой в руках. Это рабочий маркетинговый инструмент, имеющий массу полезных функций и заменяющий собой множество рекламных каналов.
Вы еще раздумываете, стоит ли заказывать пакеты с логотипом для магазина? Давайте разбираться дальше: на примерах, с фактами и аргументами.
Почему реклама на пакетах работает, когда любые другие площадки только пожирают ваш рекламный бюджет?
Производство пакетов с логотипом https://www.mpak.ua/ru/produktsiya/izgotovlenie-paketov-s-logotipom/ – это беспроигрышный вариант, потому что реклама на фирменных пакетах работает всегда и везде. Она очень эффективна для раскрутки офлайн ритейла, прекрасно приводит клиентов в учреждения медицинского и ветеринарного профиля (от стоматологии до рентгена и КТ для кошек и собак), помогает банкам, праздничным агентствам, нотариальным конторам рассказать о себе локальной аудитории.
При офлайн-продвижении продуктов, торговых сетей и магазинов задача маркетолога осложняется тем, что бренду нужно коммуницировать с локальной аудиторией, причем желательно охватить все сегменты и возрастные категории. Как решить задачу? Выкупить билборды? Масштабно, но малоэффективно – водители сосредоточены на дороге, а пешеходы на громоздкие щиты не обращают внимания. Заказать рекламу в лифтах? Не будут охвачены люди, проживающие в частном секторе. Развесить афиши на фонарных столбах и остановках? Ее увидит очень малая часть аудитории, к тому же это незаконно и карается штрафом (является нарушением «Закона о рекламе»). Гораздо эффективнее работают пакеты с лого.
Бренду жизненно необходимо коммуницировать с аудиторией – устанавливать эмоциональную связь, выстраивать отношения, завоевывать доверие. На основе этой коммуникации строится репутация, от которой зависит спрос на продукт компании. Почему это важно?
Если вы не изобрели совершенно инновационный продукт, не имеющий аналогов и не поддающийся классификации, то на рынке вас уже поджидает целая армия конкурентов, которая так просто не отдаст свою долю.
Стать для потребителя знакомым и проверенным брендом позволяют фирменные пакеты. Если аудитория постоянно видит на улице логотип и корпоративные цвета, то компания автоматически становится для нее хорошим и добросовестным производителем (или продавцом), которому можно доверять. Не важно, что сам человек никогда ранее не покупал ваши продукты. Раз на улице постоянно мелькают пакеты с вашим лого, значит, бренд нравится людям, у него качественные продукты, которые пользуются спросом. Высока вероятность, что уже только благодаря фирменным пакетам на улице в следующий раз человек выберет именно вашу торговую марку – хотя бы из интереса. Если продукт не разочарует, то случайный покупатель превратится в лояльного клиента.
В сегментах с большим предложением и высокой конкуренцией необходимо убедить потребителя, что он должен купить именно ваш продукт. Для этого нужна коммуникация – та самая эмоциональная связь. Потребитель должен если и не полюбить бренд всей душой, то по крайней мере считать своим «другом и единомышленником», с близкой и понятной философией. То есть бренд должен быть клиенту как минимум симпатичен.
Для трансляции месседжа необходимо придумать историю бренда, которую вы будете рассказывать через упаковку. Именно она убедит покупателя выбирать ваш продукт, а не конкурентов. Идеей (и фабулой) может быть любое отличие: компания использует биоразлагаемые пакеты и участвует в природоохранных мероприятиях, перечисляет 10% прибыли на детские дома, в ней работают инвалиды, ее основали девушки-ветераны.
У вас ну совершенно нет таких значимых преимуществ, которые можно было бы транслировать аудитории? Придумайте историю: про дедушку, который изобрел в гараже технологию и с внуком создал свой бизнес, про семейный секрет бабушки-мольфарки, про привередливого кота Васю, благодаря которому появилась линейка витаминных кормов. Даже если эта история будет полной чушью, она поможет отстраниться от конкурентов и запомниться потребителю.
Любые фирменные пакеты повышают узнаваемость, улучшают репутацию компании и стимулируют продажи – это непреложный факт. Если вам этого кажется недостаточно, то можно использовать в своей стратегии креативный вирусный маркетинг.
Вызвать у аудитории желание активно делать рекламу вашему бренду поможет производитель пакетов. Вы можете заказать любые необычные пакеты ТМ МПАК, которыми хочется пользоваться самому и показывать их друзьям. Такая реклама на пакетах примеры показывает очень хорошие.
Креатив в упаковке – это хорошо и эффективно, если знать меру и не перебарщивать с оригинальностью. Важно не только сделать упаковку заметной и выделяющейся, но и не произвести на свет мутанта – продукт, внешний вид которого не отвечает ожиданиям потребителя. То есть упаковка пельменей должна оставаться упаковкой пельменей, сухие завтраки в виде шоколадных шариков – сухими завтраками. Не стоит писать на них «Взрывные бомбочки для удовольствия» и рисовать радужные воздушные шары. Это как пытаться продать колу в бутылке для кетчупа или моющего средства – оригинально и креативно, но неэффективно. Таким образом ломается ДНК продукта – он превращается в мутанта, вызывающего недоумение, но не желание купить. Выделяйтесь качеством и профессиональным дизайном упаковки, с хорошо продуманной структурой, удобно и понятно поданной информацией, а не безумным креативом.
Крупному бизнесу легко бороться с конкурентами – он может себе позволить солидный рекламный бюджет, с помощью которого легко не только привлечь внимание потребителя, но и уничтожить соперников. Малому и начинающему бизнесу гораздо сложнее, у него нет такой возможности. Однако любая компания может уже на старте заказать фирменные пакеты, которые не требуют больших вложений, а работают лучше дорогой рекламы.
Фирменные пакеты – это совершенно универсальный рекламный инструмент, имеющий большую маркетинговую силу. С его помощью можно продвигать свои товары и услуги, усиливать бренд и вести войну с конкурентами. Эксперты утверждают, что в рыночной борьбе используются та же стратегия и тактика, что и военном деле: оборона, партизанское движение, фланговые атаки для захвата территории, наступление. И для всех этих активностей нужно заказать фирменные пакеты, чтобы выйти из конкурентной борьбы победителем.