Просування бізнесу - нескінченний марафон, в якому є тільки старт і немає фінішу. Фактично це гонка на виживання, в якій треба правильно розрахувати і економно витрачати сили і засоби, щоб не видихатися і не зійти з дистанції раніше конкурентів. Оскільки бюджет не гумовий, то потрібно по максимуму використати маркетингову силу креативних методів і інструментів просування. Саме таким двигуном продажів є фірмові пакети з логотипом. Як використати упаковку для реклами, чому фірмові пакети працюють краще за будь-які банери і ролики, як зробити свій мерч ефективною зброєю в конкурентній боротьбі?
Фірмові пакети - «невидима» реклама і довірчий маркетинг
Люди втомилися від банерів, плакатів, таргета і роликів - вони просто не хочуть бачити рекламу. І тому є цілком з'ясовні причини: традиційний маркетинг став занадто агресивним, відверта реклама давить, насильно нав'язує, уривається в зону комфорту і перебиває. Щоб врятуватися від цього інформаційного шуму, наш мозок навчився ігнорувати рекламу - ми її просто не бачимо, не чуємо, не помічаємо. Маркетологи називають такий побічний ефект баннерной сліпотою - клієнта більше не купиш за гроші.
Реально працююча сьогодні маркетингова модель - це нестандартні способи просування бренду у вигляді невидимої реклами і довірчого маркетингу. Головним інструментом такого просування є фірмові пакети з логотипом. «Що за реклама на пакетах як це працює»? - запитаєте ви. Давайте розберемося.
- Сусідський пакет з логотипом працює краще, ніж банер в інтернеті, ролик в YouTube, штендер на вулиці. Тому що логотип на пакеті - цей соціальний доказ (якщо купують - означає це хороший бренд/продукт). Люди сприймають брендовані пакети не як рекламу, а як особистий відгук людини, яка сам цим користується.
- Прихована реклама на пакетах викликає бажання спробувати, купити. Ви можете спустити увесь бюджет на рекламні плакати «У нас найсвіжіші продукти», а можете замовити фірмовий мерч і поширювати свої пакети. Люди з пакетами в руках - маркер якості і надійності бренду, рекламні оголошення - докучливе інформаційне сміття.
- Пластикові пакети автоматично притягають погляд, а мимовільна увага включає підсвідомі тригери. В результаті інформація відкладається у клієнта в голові - так працює нейромаркетинг. Мимовільна увага прекрасно трансформується в довільну, підштовхуючу до вибору саме цього бренду. Це пояснює, як фірмові пакети впливають на впізнанність, - бренд переходить в категорію знайомих, навіть якщо людина доки не мала з ним прямого контакту. А це означає, що при необхідності з великою вірогідністю він вибере саме його.
- Пакет з логотипом - не шопер для продуктів. Це мовчазний інфлюенсер, працюючий без гонорару, з яким ви підписуєте безкоштовно довгостроковий контракт на оренду рекламного місця. Він «показуватиме вашу рекламу» не лише на вулиці і в транспорті, але і там, де ви ніколи б не повісили свій плакат: у фітнес-залі, бізнес-центрі, аквапарку, на вокзалі.
Чому пакет з логотипом працює ефективніше за будь-яку рекламу:
- Він добровільний - людина ходить в цей магазин тому, що йому там подобається (для оточення це означає, що там хороший асортимент, приємні ціни, вигідні акції).
- Він соціальний - пакет це досвід, яким безкорисливо діляться з оточенням («дивися, де я був»).
- Він чесний - не проплачений, не накручений, тому у клієнта не виникає відчуття, що йому намагаються щось «втюхати».
- Він емоційний - логотип викликає почуття і асоціації (радість від купівлі, смачна їжа, хороше обслуговування, приємні подарунки).
Зробити прорахунок
Digital vs Packaging: свіжий погляд на реальні метрики ефективності
Підприємці часто запитують у PR- менеджерів: «Навіщо бренду пакети з логотипом і як вони можуть допомогти в просуванні бізнесу»? Розглянемо питання під призмою маркетинг-аналітики, або управління на основі даних (Data - Driven підхід).
Упаковка - це прихована реклама, ефективність якої можна вимірювати по аналогії з цифровим маркетингом. Вона має покази, кліки, вірусне охоплення і дає високу конверсію. Давайте розберемося на прикладі ключових маркетингових метрик: порівняємо ефективність інтернет-реклами і реклами на фірмових пакетах. Адже ці показники дуже важливі - по них обчислюються канали якісних лидов, аналізуються воронки продажів, розраховується окупність реклами.
- Open Rate - показник розкриваності листів. У пакетів з логотипом цей показник рівний 100%, причому кожен пакет (послання бренду) бачать сотні людей. У email‑маркетингу якщо 20% ваших листів відкривають, а 80% відправляють в спам або просто не читають, то це вже добре.
- Visibility Rate - показує, скільки користувачів побачили рекламне оголошення. Яскравий і ефектний пакет з логотипом легко «ловить» в людних місцях сотні поглядів за хвилину, а кількість візуальних контактів залежить тільки від щільності людей і маршруту пакету. У інтернеті якщо 50% пікселів видні впродовж секунди, то вважається, що оголошення видиме. Хоча насправді його толком може не бачити взагалі ніхто, але гроші за показ з вас спишуть.
- CPM - вартість 1 000 показів. У пакета ціна 1 000 поглядів клієнтів не коштують рекламодавцеві ні копійки, кожен пакет генерує за свій термін служби необмежена кількість контактів і лидов. У контекстній рекламі ви платите за ефемерні перегляди.
- CAC - ціна залучення клієнта. У випадку з фірмовими пакетами показник дорівнює нулю - за пакети з вашим логотипом платить сам споживач. У мережі кожен клієнт обходиться в кругленьку суму, а рекламна кампанія просто пожирає бюджет.
- LTV - цінність клієнта протягом всього часу. Довічна цінність пакету з логотипом дуже висока - один фірмовий пакет може місяць і більше подорожувати по місту, стабільно збільшуючи охоплення без додаткових вкладень в рекламу. У інтернет-маркетингу вкладення в залучення і утримання покупця часто виявляються вище за прибуток з нього.
- ROI - ключовий показник оцінки ефективності рекламної кампанії. Він показує, скільки відсотків прибутку приносить кожна гривня, вкладена в рекламу. У випадку з пакетами він рівний 100%, тому що ви отримуєте прибуток з нульовими вкладеннями. У звичайному маркетингу ROI 5-20% вважається нормальним.
Після таких простих підрахунків питання, навіщо потрібні пакети з логотипом, відпадає саме собою. Це найефективніший медіаканал з безкоштовною рекламою, про який ви могли тільки мріяти.
Зробити прорахунок
Кейси і антикейси: яким має бути ваш пакет з логотипом
Фірмові пакети - кращі нестандартні рекламні носії, які можуть працювати на благо і процвітання вашої фірми. Їх ефективність безпосередньо залежить від корпоративної айдентики, якості і дизайну фірмового пакету. Розберемося з основними правилами створення макету, по якому зможе замовити у виробника виготовлення пакетів з логотипом Одеса.
- Візуальна айдентика бренду має бути такою, що запам'ятовується, читаною, зрозумілою. Постарайтеся підібрати кольори і логотип, по яких бренд легко «прочитуватиметься» навіть при побіжному погляді.
- Хороший дизайн вирішує все, поганий дизайн вбиває ідею на кореню. Причому поняття погано/добре у випадку з поліетиленовими пакетами для бізнесу залежить від концепції. Пакети з кричущим дизайном для супермаркету - це норм, для дорого бутику - стрем.
- Від якості і зовнішнього вигляду пакету з логотипом залежить його рекламне охоплення. Коли ви вручаєте клієнтові на касі красивий глянсовий пакет банан або петля з ПВТ, у нього спалахують очі: «Хочу нести по вулиці так, щоб усі бачили». Коли даєте непоказний пом'ятий пакет, він думає: «Куди б це сховати швидше».
- Хліпкий пакет з ручками, що відриваються на ходу, - цвях в кришку труни провальної PR- кампанії. Таким чином можна поставити хрест на іміджі бренду і довірі клієнтів. Ненадійна упаковка - це меседж про ненадійність самої компанії.
З цього витікає просте і логічне виведення: ефективність прихованої рекламної кампанії залежить від якості фірмового мерча. Тому краще замовити пакети з логотипом на сайті нашого заводу по виробництву упаковки ТМ МПАК, ніж довіряти долю свого бізнесу сумнівним фірмам, які економлять на матеріалах, не стежать за дотриманням екологічних норм України і взагалі ніяк не відповідають за якість своїй продукції.
Деталі міняють все: концепція пакувальних пакетів, з якими не хочеться розлучатися
Ефектний пакет петля з корпоративного мерча, солідний фірмовий пакет банан з посиленими ручками, зручний і місткий пакет майка - будь-яка упаковка може бути не просто шопером з вашим логотипом, а самостійним аксесуаром. Ви б хотіли, щоб ваш рекламний пакет перетворився на аналог повсякденної сумки або міського рюкзака? Значить, треба додати в макет трохи креативу і якусь фішку, щоб пакет з прорубними або петлевими ручками посилював бренд.
Пропонуємо надихнутися нашими прикладами креативного дизайну пакетів, які клієнти не захочуть викидати:
- Інтерактивний пакет з QR- кодом
Тут може бути маса варіантів. По QR- коду може відкриватися форма замовлення, сторінка з акційними пропозиціями, гра з подарунками у вигляді знижок. Також можна зробити AR QR- код - інтерактив з доповненою реальністю. Наприклад, на рекламному пакеті турагентства це може бути доступ до віртуальних екскурсійних турів по популярних напрямах, для магазину косметики - «примірка» кольору волосся або помади.
- Гейміфікований пакет
На пакеті можна розмістити кросворд, в якому зашифровано якесь кодове слово, пальчикові дитячі ігри: лабіринт, естафета «доберися пальчиками до фінішу», проведи героя до виходу, можна надрукувати азбуку з картинками або прості математичні приклади. Мами із задоволенням братимуть такий гейміфікований пакет з собою, щоб в дорозі або в поліклініці під час очікування в черзі дитині було чим зайнятися.
- Пакет, що говорить
Ваші пакети з логотипом можуть дарувати враження, говорити мовою бренду, давати позитивний досвід. Замовте фірмові пакети з друком з написом, що надихає, «Ти сьогодні прекрасно виглядаєш», «Тримай свій гарний настрій», «Усередині мене щастя (і твої покупки) ». Такі пакети поліпшать клієнтський досвід і посилять позитивні почуття і емоції, які мешкає ваш клієнт.
Порівняйте, що працює краще для реклами кав'ярні:
- приємна музика, бариста посміхається і бажає доброго ранку, простягає круасани в пакеті з прикольним написом і дарує печиво з пророцтвом на день;
- ви поставили біля входу штендер, об який спотикаються клієнти, з рекламою «У нас найсмачніша кава і ранкова знижка 10%».
- Пакет-трансформер з корисними функціями
Пакет з логотипом може з шопера трансформуватися в корисний аксесуар з інформацією, підказками, добрими порадами. Наприклад, на пакеті для квіткового магазину можна надрукувати місячний посівний календар, схему добрив. Для магазину одягу підійде пам'ятка по відходу за тканинами або раді з виведення плям. На пакеті магазину дитячого харчування буде доречний календар щеплень або схема прикорму.
- Ароматний і технологічний пакет для подарунківПакети для упаковки подарунків можна зробити із запахом кави, ванілі, з квітковим ароматом. Також можна зробити подарунковий пакет петля з жорсткими ручками, до яких прикріпити листівку-сердечко (валентинку), прикольний м'який брелок-іграшку. Можна також прикріпити NFC‑чіп, при скануванні якого на смартфоні гратиме музика.
Фірмові пакети можуть давати вау-ефект, що робить просування через упаковку максимально ефективним. Трохи фантазії і креативу - і пакет банан або петля перетворюється на конкурентну перевагу.
Як виготовити брендовані пакети на замовлення
Наш завод виготовляє для бізнесу в Україні на замовлення будь-які брендовані пакети: поліетиленові, розкладні з крохмалю, прозорі, білі або кольорові, з логотипом і повнокольоровим друком. Допоможемо розробити макет і максимально ефективно використати візуальний брендінг для просування через упаковку і безкоштовної реклами.
Ваш пакет - це ваша маркетингова зброя у боротьбі з конкурентами. Будемо раді виготовити для вас мерч, який посилить бренд і збільшить продажі.
