Продвижение бизнеса – бесконечный марафон, в котором есть только старт и нет финиша. Фактически это гонка на выживание, в которой нужно правильно рассчитать и экономно тратить силы и средства, чтобы не выдохнуться и не сойти с дистанции раньше конкурентов. Так как бюджет не резиновый, то надо по максимуму использовать маркетинговую силу креативных методов и инструментов продвижения. Именно таким двигателем продаж являются фирменные пакеты с логотипом. Как использовать упаковку для рекламы, почему фирменные пакеты работают лучше любых баннеров и роликов, как сделать свой мерч эффективным оружием в конкурентной борьбе?
Фирменные пакеты – «невидимая» реклама и доверительный маркетинг
Люди устали от баннеров, плакатов, таргета и роликов – они просто не хотят видеть рекламу. И тому есть вполне объяснимые причины: традиционный маркетинг стал слишком агрессивным, откровенная реклама давит, насильно навязывает, врывается в зону комфорта и перебивает. Чтобы спастись от этого информационного шума, наш мозг научился игнорировать рекламу – мы ее просто не видим, не слышим, не замечаем. Маркетологи называют такой побочный эффект баннерной слепотой – клиента больше не купишь за деньги.
Реально работающая сегодня маркетинговая модель – это нестандартные способы продвижения бренда в виде невидимой рекламы и доверительного маркетинга. Главным инструментом такого продвижения являются фирменные пакеты с лого. «Что за реклама на пакетах как это работает?» – спросите вы. Давайте разберемся.
- Соседский пакет с логотипом работает лучше, чем баннер в интернете, ролик в YouTube, штендер на улице. Потому что лого на пакете – это социальное доказательство (если покупают – значит это хороший бренд/продукт). Люди воспринимают брендированные пакеты не как рекламу, а как личный отзыв человека, который сам этим пользуется.
- Скрытая реклама на пакетах вызывает желание попробовать, купить. Вы можете спустить весь бюджет на рекламные плакаты «У нас самые свежие продукты», а можете заказать фирменный мерч и распространять свои пакеты. Люди с пакетами в руках – маркер качества и надежности бренда, рекламные объявления – надоедливый информационный мусор.
- Пластиковые пакеты автоматически привлекают взгляд, а непроизвольное внимание включает подсознательные триггеры. В результате информация откладывается у клиента в голове – так работает нейромаркетинг. Непроизвольное внимание прекрасно трансформируется в произвольное, подталкивающее к выбору именно этого бренда. Это объясняет, как фирменные пакеты влияют на узнаваемость, – бренд переходит в категорию знакомых, даже если человек пока не имел с ним прямого контакта. А это означает, что при необходимости с большой вероятностью он выберет именно его.
- Пакет с логотипом – не шопер для продуктов. Это молчаливый инфлюенсер, работающий без гонорара, с которым вы подписываете бесплатно долгосрочный контракт на аренду рекламного места. Он будет «показывать вашу рекламу» не только на улице и в транспорте, но и там, где вы никогда бы не повесили свой плакат: в фитнес-зале, бизнес-центре, аквапарке, на вокзале.
Почему пакет с логотипом работает эффективнее любой рекламы:
- Он добровольный – человек ходит в этот магазин потому, что ему там нравится (для окружающих это означает, что там хороший ассортимент, приятные цены, выгодные акции).
- Он социальный – пакет это опыт, которым бескорыстно делятся с окружающими («смотри, где я был»).
- Он честный – не проплаченный, не накрученный, поэтому у клиента не возникает ощущения, что ему пытаются что-то «втюхать».
- Он эмоциональный – логотип вызывает чувства и ассоциации (радость от покупки, вкусная еда, хорошее обслуживание, приятные подарки).
Сделать просчёт
Digital vs Packaging: свежий взгляд на реальные метрики эффективности
Предприниматели часто спрашивают у PR-менеджеров: «Зачем бренду пакеты с логотипом и как они могут помочь в продвижении бизнеса?» Рассмотрим вопрос под призмой маркетинг-аналитики, или управления на основе данных (Data-Driven подход).
Упаковка – это скрытая реклама, эффективность которой можно измерять по аналогии с цифровым маркетингом. Она имеет показы, клики, вирусный охват и дает высокую конверсию. Давайте разберемся на примере ключевых маркетинговых метрик: сравним эффективность интернет-рекламы и рекламы на фирменных пакетах. Ведь эти показатели очень важны – по ним вычисляются каналы качественных лидов, анализируются воронки продаж, рассчитывается окупаемость рекламы.
- Open Rate – показатель раскрываемости писем. У пакетов с логотипом этот показатель равен 100%, причем каждый пакет (послание бренда) видят сотни людей. В email‑маркетинге если 20% ваших писем открывают, а 80% отправляют в спам или просто не читают, то это уже хорошо.
- Visibility Rate – показывает, сколько пользователей увидели рекламное объявление. Яркий и эффектный пакет с лого легко «ловит» в людных местах сотни взглядов за минуту, а количество визуальных контактов зависит только от плотности людей и маршрута пакета. В интернете если 50% пикселей видны в течение секунды, то считается, что объявление видимое. Хотя на самом деле его толком может не видеть вообще никто, но деньги за показ с вас спишут.
- CPM – стоимость 1 000 показов. У пакета цена 1 000 взглядов клиентов не стоят рекламодателю ни копейки, каждый пакет генерирует за свой срок службы неограниченное количество контактов и лидов. В контекстной рекламе вы платите за эфемерные просмотры.
- CAC – цена привлечения клиента. В случае с фирменными пакетами показатель равен нулю – за пакеты с вашим лого платит сам потребитель. В сети каждый клиент обходится в кругленькую сумму, а рекламная кампания просто пожирает бюджет.
- LTV – ценность клиента на протяжении всего времени. Пожизненная ценность пакета с лого очень высока – один фирменный пакет может месяц и более путешествовать по городу, стабильно увеличивая охват без дополнительных вложений в рекламу. В интернет-маркетинге вложения в привлечение и удержание покупателя часто оказываются выше прибыли с него.
- ROI – ключевой показатель оценки эффективности рекламной кампании. Он показывает, сколько процентов прибыли приносит каждая гривня, вложенная в рекламу. В случае с пакетами он равен 100%, потому что вы получаете прибыль с нулевыми вложениями. В обычном маркетинге ROI 5-20% считается нормальным.
После таких простых подсчетов вопрос, зачем нужны пакеты с логотипом, отпадает сам собой. Это самый эффективный медиаканал с бесплатной рекламой, о котором вы могли только мечтать.
Сделать просчёт
Кейсы и антикейсы: каким должен быть ваш пакет с логотипом
Фирменные пакеты – лучшие нестандартные рекламные носители, которые могут работать на благо и процветание вашей фирмы. Их эффективность напрямую зависит от корпоративной айдентики, качества и дизайна фирменного пакета. Разберемся с основными правилами создания макета, по которому сможет заказать у производителя изготовление пакетов с логотипом Одесса.
- Визуальная айдентика бренда должна быть запоминающейся, читаемой, понятной. Постарайтесь подобрать цвета и логотип, по которым бренд будет легко «считываться» даже при беглом взгляде.
- Хороший дизайн решает все, плохой дизайн убивает идею на корню. Причем понятие плохо/хорошо в случае с полиэтиленовыми пакетами для бизнеса зависит от концепции. Пакеты с кричащим дизайном для супермаркета – это норм, для дорого бутика – стрем.
- От качества и внешнего вида пакета с лого зависит его рекламный охват. Когда вы вручаете клиенту на кассе красивый глянцевый пакет банан или петля из ПВД, у него загораются глаза: «Хочу нести по улице так, чтобы все видели». Когда даете невзрачный помятый пакет, он думает: «Куда б это спрятать побыстрее».
- Хлипкий пакет с отрывающимися на ходу ручками – гвоздь в крышку гроба провальной PR-кампании. Таким образом можно поставить крест на имидже бренда и доверии клиентов. Ненадежная упаковка – это месседж о ненадежности самой компании.
Из этого вытекает простой и логичный вывод: эффективность скрытой рекламной кампании зависит от качества фирменного мерча. Поэтому лучше заказать пакеты с лого на сайте нашего завода по производству упаковки ТМ МПАК, чем доверять судьбу своего бизнеса сомнительным фирмам, которые экономят на материалах, не следят за соблюдением экологических норм Украины и вообще никак не отвечают за качество своей продукции.
Детали меняют все: концепция упаковочных пакетов, с которыми не хочется расставаться
Эффектный пакет петля из корпоративного мерча, солидный фирменный пакет банан с усиленными ручками, удобный и вместительный пакет майка – любая упаковка может быть не просто шопером с вашим логотипом, а самостоятельным аксессуаром. Вы бы хотели, чтобы ваш рекламный пакет превратился в аналог повседневной сумки или городского рюкзака? Значит, нужно добавить в макет немного креатива и какую-то фишку, чтобы пакет с прорубными или петлевыми ручками усиливал бренд.
Предлагаем вдохновиться нашими примерами креативного дизайна пакетов, которые клиенты не захотят выбрасывать:
- Интерактивный пакет с QR-кодом
Здесь может быть масса вариантов. По QR-коду может открываться форма заказа, страница с акционными предложениями, игра с подарками в виде скидок. Также можно сделать AR QR-код – интерактив с дополненной реальностью. Например, на рекламном пакете турагентства это может быть доступ к виртуальным экскурсионным турам по популярным направлениям, для магазина косметики – «примерка» цвета волос или помады.
- Геймифицированный пакет
На пакете можно разместить кроссворд, в котором зашифровано какое-то кодовое слово, пальчиковые детские игры: лабиринт, эстафета «доберись пальчиками до финиша», проведи героя к выходу, можно напечатать азбуку с картинками или простые математические примеры. Мамы будут с удовольствием брать такой геймифицированный пакет с собой, чтобы в дороге или в поликлинике во время ожидания в очереди ребенку было чем заняться.
- Говорящий пакет
Ваши пакеты с лого могут дарить впечатления, говорить языком бренда, давать позитивный опыт. Закажите фирменные пакеты с печатью с вдохновляющей надписью «Ты сегодня прекрасно выглядишь», «Держи свое хорошее настроение», «Внутри меня счастье (и твои покупки)». Такие пакеты улучшат клиентский опыт и усилят позитивные чувства и эмоции, которые проживает ваш клиент.
Сравните, что работает лучше для рекламы кофейни:
- приятная музыка, бариста улыбается и желает доброго утра, протягивает круассаны в пакете с прикольной надписью и дарит печенье с предсказанием на день;
- вы поставили у входа штендер, о который спотыкаются клиенты, с рекламой «У нас самый вкусный кофе и утренняя скидка 10%».
- Пакет-трансформер с полезными функциями
Пакет с логотипом может из шопера трансформироваться в полезный аксессуар с информацией, подсказками, добрыми советами. Например, на пакете для цветочного магазина можно напечатать лунный посевной календарь, схему удобрений. Для магазина одежды подойдет памятка по уходу за тканями или советы по выведению пятен. На пакете магазина детского питания будет уместен календарь прививок или схема прикорма.
- Ароматный и технологичный пакет для подарков
Пакеты для упаковки подарков можно сделать с запахом кофе, ванили, с цветочным ароматом. Также можно сделать подарочный пакет петля с жесткими ручками, к которым прикрепить открытку-сердечко (валентинку), прикольный мягкий брелок-игрушку. Можно также прикрепить NFC‑чип, при сканировании которого на смартфоне будет играть музыка.
Фирменные пакеты могут давать вау-эффект, делающий продвижение через упаковку максимально эффективным. Немного фантазии и креатива – и пакет банан или петля превращается в конкурентное преимущество.
Как изготовить брендированные пакеты на заказ
Наш завод изготавливает для бизнеса в Украине на заказ любые брендированные пакеты: полиэтиленовые, разлагаемые из крахмала, прозрачные, белые или цветные, с лого и полноцветной печатью. Поможем разработать макет и максимально эффективно использовать визуальный брендинг для продвижения через упаковку и бесплатной рекламы.
Ваш пакет – это ваше маркетинговое оружие в борьбе с конкурентами. Будем рады изготовить для вас мерч, который усилит бренд и увеличит продажи.
