Створення умов стійкого розвитку - виклик сучасному світу. Сьогодні безглуздо розвивати технічний прогрес, нарощувати темпи виробництва і прагнути підвищувати рівень добробуту суспільства не оглядаючись на довкілля. Стійкий розвиток базується на трьох китах: економіка, суспільство, природа. За ігнорування взаємозв'язку між ними людству доводиться дорого платити - страждати від стихійних лих і усувати наслідки катастроф. Тому кожен бренд повинен займатися екологізацією своєї діяльності, одним з найважливіших чинників якої є перехід на брендовані біорозкладні пакети. Як біо пакети міняють світ і впливають на продажі в сегментах B2B і B2С? Яким чином брендовані пакети допомагають бізнесу стати компаніями майбутнього вже сьогодні? Які переваги того, що брендує упаковки?
Нові технології і матеріали для створення упаковки
Під впливом серйозних екологічних проблем змінюються споживчі запити, підвищується культура споживання, росте попит на еко продукцію і упаковку. Споживача вже більше хвилює не те, які пакети найнадійніші, а то, які безпечніше для природи. Тому бізнес повинен будувати свою стратегію успіху на фундаменті екологічної ефективності, щоб бути актуальним сьогодні і відповідати очікуванням завтрашнього дня. Екологізація діяльності - не швидкоплинне модне віяння, а обов'язкова умова роботи в умовах жорсткої конкуренції.
Цікаві тренди і нові технології у виробництві упаковки:
- розумна упаковка - smart- упаковка з елементами захисту або іншими корисними функціями. Це можуть бути RFID- мітки для відстежування переміщення товару, NFC- чіпи для коннекта із смартфоном, СВЧ- індикатори міри нагріву і готовності;
- активна упаковка. Може поглинати кисень, абсорбувати вуглекислий газ або контролювати і підтримувати оптимальну температуру, тим самим подовжуючи термін придатності продукту;
- біорозкладна компостована упаковка. Екологічні біо пакети є такою ж легкотравною їжею для бактерій, як будь-які інші органічні відходи. З чого виготовляються пакети, їстівні для прокаріотів? Біопластикова упаковка виготовляється з крохмалю кукурудзи або полілактида, тому безпечна для природи.
Найважливішою тенденцією сучасного ринку упаковки є перехід на компостовані біорозкладні пакети. Вони вписуються в концепцію стійкого розвитку, відповідають екологічним нормам і відповідають вимогам усвідомлених споживачів. Як виготовляються пакети, які не шкодять природі? Технологія виробництва біо пакетів нічим не відрізняється від технологічного процесу виробництва поліетиленових пакетів - плівка виготовляється методом екструзії шляхом роздування рукава. Тільки у екструдер в даному випадку завантажуються гранули біопластика, а не ПНТ або ПВТ.
Брендування упаковки: переваги для великих компаній
Брендована упаковка і пакети з логотипом рекламують ваші продукти і послуги, коли вас немає поруч. Вони можуть транслювати будь-які ідеї: розповідати про місію і цінності компанії, дарувати емоції і позитивний досвід, агітувати споживача спробувати новий продукт, нагадувати про бренд, підвищувати його впізнанність.
Але якщо з дрібним бізнесом все зрозуміло - йому постійно треба боротися з конкурентами за місце під сонцем, то що дає брендована продукція великим компаніям?
- Конкуренти не дрімають. Жодна з великих компаній не дозволяє собі опочивати на лаврах, усі витрачають величезні засоби на рекламу і мерч. Якщо вони перестануть нагадувати про себе, то частина клієнтів незабаром підуть до енергійніших і ініціативних конкурентів. Популярність бренду падатиме, про нього просто забудуть.
- Імідж - це важливо. У кожної успішної компанії сьогодні є медіаімідж: деякий образ, голос бренду, легенда. Щоб продукція викликала позитивні емоції і асоціювалася з брендом, важливо постійно бомбардувати споживача позитивними образами, розповідати про свою екологічність і орієнтир на соціальні проблеми.
- За нових клієнтів треба боротися. У будь-якої компанії гарантовано є ще не притягнені клієнти. Переманити їх у свій табір можна за допомогою брендованої продукції і реклами.
- Кожен бренд має свою ціну. Індекс присутності бренду на ринку (медіаприсутність в ЗМІ, рекламні пакети на вулицях міст) безпосередньо впливає на його вартість. Чим частіше він миготить перед очима - тим більше його активи і пасиви (у тому числі дорожче за акцію).
- Імпульсивні покупки - велика частина доходу. Щоб споживач робив спонтанні замовлення і здійснював імпульсивні покупки (тобто здійснював дії без роздумів), бренд повинен міцно засісти в його голові. А для цього треба постійно бути на видноті: у вигляді пакету з логотипом, брендованої майки, фірмових парасольок та ін.
Використання біорозкладних пакетів (це може бути як повний, так і частковий перехід на еко упаковку) дозволяє збільшити продажі в сегментах B2B і B2С. У першому випадку ви притягнете партнерів, стратегія яких базується на зеленій повістці, а в другому - споживачів, що вибирають екологічний спосіб життя.
Які елементи дизайну краще працюють для привертання уваги
І пакету майка на вулиці, і упаковці булок для гамбургерів на полиці супермаркету доводиться боротися за залучення і утримання уваги споживача не лише з «колегами по цеху», але і з множиною конкуруючих чинників. Тому при розробці дизайну рекламних пакетів з логотипом необхідно використати закони когнітивної психології. При чому тут психологія, якщо ви хочете дізнатися, які пакети краще брендувати, щоб вони ефективно працювали? Річ у тому, що ефективність реклами на пакетах з логотипом залежить від того, як людський мозок отримує, обробляє інформацію і зберігає інформацію.
- Використовуйте якоря для привертання уваги. Люди швидше помічають і краще запам'ятовують помітні елементи, що виділяються на загальному фоні. Це можуть бути великі або незвичайні значки і букви, контрастні кольори, порушена композиція (наприклад, слово, розташоване під кутом відносно інших слів, щось вибивається із загального ряду).
- Спрощуйте все, що можна спростити. Людей притягають прості рішення, тому не треба нічого ускладнювати. Не варто використовувати в логотипі або в дизайні упаковки витіюваті італійські або малоконтрастні брускові шрифти. Краще працює плоска графіка без відблисків, текстур і об'ємного ефекту.
- Користуйтеся силою кольору. Інститут досліджень кольору CCICOLOR стверджує, що від 62 до 92% споживачів приймають рішення про купівлю на підставі кольору упаковки або продукту.
- При виборі кольорів зважайте на специфіку вашої діяльності. Червоний колір добре привертає увагу і підходить для виробництва брендованих пакетів компаніям, пов'язаним з модою, спортом, їжею, але не підходить для екологічних продуктів і предметів розкоші. Зелений добре працює для всього, що пов'язано з туризмом і природою, але небажаний для реклами компаній, які займаються високими технологіями. Синій можна використати практично в усіх сферах, окрім реклами їжі.
- Пам'ятайте про почуття міри. Важливо дотримуватися у всьому балансу і не переборщити з «якорями і акцентами». Наприклад, надто багато яскраво-червоного може відштовхнути споживача через колірне перевантаження. Життєрадісний жовтий у великій кількості може набридати і викликати роздратування. Велика кількість чорного може виглядати вороже і пригнічувати.
Упаковка як інструмент маркетингу і підвищення впізнаваності
«Товар сам себе не продасть», - скаже вам будь-який маркетолог. І буде абсолютне прав, тому що сьогодні вже недостатньо просто робити навіть самий кращий у світі продукт або надавати якісні суперпослуги. Важливо постійно бути на слуху і на видноті: щоб по вулицях »ходили« брендовані пакети з вашим логотипом, про вас писали в інтернеті, ваші товари в супермаркеті привертали увагу якісною упаковкою. Як упаковка може підвищити впізнанність бренду і збільшити продажі?
Факти, що доводять, що упаковка є потужним маркетинговим інструментом:
- Поліетиленові і біорозкладні пакети з логотипом підвищують впізнанність бренду. Для привертання уваги до торгової марки ви можете запустити медійну рекламу в інтернеті, де її побачать лише активно подорожуючі по мережі школярі і нудьгуючі домогосподарки. Або, наприклад, поширювати через поштові скриньки флаєри, які у кращому разі прочитають деякі відповідальні пенсіонери. А брендовані пакети побачать і запам'ятають абсолютно всі. Причому люди не лише звернуть увагу на логотип, але і зацікавляться: «Що це за бренд, який користується такою популярністю»?
- Брендована упаковка продає товар без продавців і промоутерів. Уявіть покупця, який прийшов в магазин за пральним порошком, але не знає, якій вибрати (дружина послала до супермаркету і сказала, щоб сам вибрав хороший порошок). Він подивиться на полиці, заставлені товаром, і почне розглядати ті упаковки, які притягнули увагу. І вибере порошок з найпереконливішим слоганом типу «відтирає навіть плями від бургерів і хот-догів» або «експерт прання з потрійною силою». Тобто покупець прийшов за товаром, але вибрав упаковку, а не сам продукт, хоча поруч не виявилося промоутера, який міг би прорекламувати і переконати.
- Відома упаковка допомагає покупцеві знайти в супермаркеті товар потрібного бренду. Споживач швидко знаходить на полиці потрібний продукт по фірмовому стилю дизайну упаковки. Причому цей ефект впізнаваності спрацьовує навіть у тому випадку, якщо бренд випускає абсолютно новий продукт. Наприклад, компанія, яка давно виготовляє йогурти і десерти, починає робити глазуровані сирки. Покупці, знайомі з продукцією бренду, охоче братимуть з полиці новий продукт, сприймаючи його як «старого знайомого».
Прогнози розвитку ринку біорозкладних пакетів
Маленький пакет без ручок для двох морквин, по одному окремому кульку для буряка, лука, капусти і морквин, а потім ще одного великого пакету майка, щоб скласти усі свої покупки - і у результаті споживач приносить додому не лише борщовий набір, а ще і цілу купу кульочків, які тут же вирушають в смітник. Щоб це добро не перетворювалося на гори пластикового сміття, Україна перейшла на безпечні для природи компостовані біо пакети з кукурудзи. Екологічні пакети з крохмалю буквально за 3-6 місяців повністю розкладаються і перетворюються на добрива, тому не шкодять природі.
Зростанню ринку біорозкладних пакетів сприяють три чинники:
- Зміни нормативних вимог. В Україні діє Закон № 1489 - IX, завдяки якому на початку 2023 року увесь бізнес остаточно перейшов на поширення тонких еко пакетів їз крохмалю і поліетиленових пакетів завтовшки від 50 мкм.
- Зміна парадигми самого бізнесу, який намагається відповідати міжнародним екологічним стандартам і задовольняти запити етичних споживачів, що піклуються про довкілля.
- Зміна споживчих переваг на користь стійкого розвитку і екологічних покупок.
Перехід на біо пакети з крохмалю кукурудзи допомагають брендам поліпшити свою репутацію. Споживач сприймає екологічний рітейл як більше соціально відповідальний і свідомий, він робить вибір на користь товарів еко виробників. Якщо ви думаєте про те, як використати упаковку як інструмент маркетингу, то внесіть у свою стратегію зелену повістку. Ви зможете притягнути свідомих покупців - переманити їх від конкурентів і зробити своїми постійними клієнтами.
Яким сферам бізнесу варто вже сьогодні перейти на екологічну упаковку:
- Рітейл. Свідомість споживачів в Україні росте з кожним днем. У нашій країні стає все більше етичних (зелених) споживачів, яких цікавить походження і утилізація упаковки. Вони гривною голосують за виробників і продавців, що піклуються про екологічні проблеми планети. Тому кожному супермаркету необхідно замовити виробництво пакетів майка з крохмалю, щоб не втрачати постійних клієнтів.
- Сільське господарство. Не лише в органічному землеробстві треба робити свій бізнес більше екологічним. Перехід на біорозкладну мульчуючу плівку дозволяє уникнути етапу прибирання і утилізації плівки після збору урожаю і скорочує кількість сміття.
- Заклади типу «їжа на виніс». Біорозкладні контейнери можна зробити фішкою закладу, притягаючи таким чином більше клієнтів.
- Кафе. Пропонуйте клієнтам кави в чашках або компостованих скляночках, а не в паперових, не кладіть кожне печиво в окремий пластиковий контейнер. Любителі кулінарних вражень оцінять вашу екологічність.
Також будь-якому бізнесу, який серйозно, а не на показ, узяв курс на захист природи, варто відмовитися від друку паперових листівок, що перетворюються через секунду в сміття. Краще використати брендовані пакети, на яких можна розмістити будь-яку рекламну інформацію.
Як правильно вибрати тип пакету для ефективного брендування
Дізнатися про те, які пакети виготовляють з логотипом, краще безпосередньо у виробника. Наприклад, на нашому заводі, що випускає упаковку під ТМ МПАК, можна замовити брендовані біорозкладні пакети майка, банан, поліетиленові пакети петля з логотипом. Також ми пропонуємо виробництво мішків, вкладишів, пакувальних пакетів і плівки, сміттєвих пакетів з логотипом на замовлення. Наші менеджери охоче розкажуть, як брендуються пакети і які параметри треба вказати для замовлення.
Щоб брендовані пакети виправдали очікування (вивели новий бренд на ринок, підвищили впізнаваність торгової марки, привели нових клієнтів, збільшили продажі), треба правильно вибрати продукцію для вашого мерча. Для цього треба використати правила маркетингу.
Чек-лист для вибору біорозкладних або поліетиленових пакетів для ефективного брендування:
- Брендований пакет має бути зручним для використання. Йдеться про те, що кожен з видів пакетів має своє призначення. Пакет майка з широкими ручками і бічними складками - ідеальна «господарська сумка». Він вміщує велику кількість товару і витримує до 15-20 кг. Пакет банан - краща упаковка для невеликих покупок. Він недорогий, але виглядає дуже презентабельно. Пакет петля більше за усіх інших підходить для упаковки подарунків. Його часто навіть називають святковим або подарунковим пакетом.
- Пакет з логотипом повинен збільшувати цінність товару. Упаковка може виглядати дорого і солідно, а може - просто і дешево. Для виробництва брендованих пакетів банан для взуття, одягу, парфюмерії краще вибирати глянсову плівку, яка не шарудить, з ПВТ або ПСТ. На ній яскравіше і соковитіше виглядають фарби логотипу, сама плівка виглядає ефектніше і справляє враження дорогої упаковки. Пакети з ПНТ мають матову поверхню і шарудять, вони виглядають менш презентабельно. Така плівка підійде для виготовлення пакетів майка, які цінують за міцність і місткість, але краще не використовувати її для виробництва іміджевих брендованих пакетів.
- Для eco - friendly бренду, що вибрав стійкий розвиток, більше підійдуть брендовані біо пакети. Якщо компанія пропагує доброзичливе відношення до природи, то вона повинна на ділі демонструвати свою турботу про екологію. В цьому випадку обов'язково треба замовити еко пакети з логотипом (виготовляються з крохмалю кукурудзи). Вони розкладаються за декілька місяців і не шкодять природі, але витримують до 5-7 кг. Якщо ж потрібні міцніші пакети, то додатково варто замовити виробництво поліетиленових пакетів. Вони виготовляються з плівки завтовшки від 50 мкм, є багаторазовими, тому теж не шкодять природі. Ви можете пояснювати своїм клієнтам, що якщо поліетиленовий пакет використати 5 разів і більше, то він буде в 10 разів доброзичливішим до природи, ніж будь-який екошопер.
- Колір плівки повинен контрастувати з логотипом. На нашому заводі можна замовити виробництво білих, чорних і кольорових брендованих пакетів. Для світлого логотипу більше підійде темний пакет, для темного - білий або світлий. Контрастність логотипу по відношенню до фону має велике значення для сприйняття. Ви можете дізнатися у нашого менеджера як наносять логотип на пакети і які фарби краще використати у вашому випадку (сумішеві з пантонника або плашечні тріадні CMYK).
Ми виготовляємо на замовлення брендовані пакети з доставкою в Київ, Дніпро, Харків, Львів, Одесу і інші міста України. Ціна залежить від параметрів пакету і об'єму партії. Щоб упізнати вартість виготовлення пакетів, подзвоніть нам або залиште заявку на прорахунок ціни. Будемо раді стати партнерами і допомогти в просуванні вашого бренду на перспективному українському ринку!
