Бренд живе в голові людей в двох іпостасях: картинка (логотип, фірмовий стиль) і меседж (гасло, цінності, філософія). Візуальна складова найбільш важлива - вона відкладається в пам'яті «на перший поверх» і мотивує вибрати саме цей товар, пройшовши повз 9 інших, менш знайомих. Упаковка, фірмовий пакет з логотипом - це візитка бренду, яка примушує покупця запам'ятати його і покласти його «в елемент пам'яті на першому поверсі». Маркетинг сьогодні без психології нікуди, вона допомагає зрозуміти, як впливати на споживача, щоб зробити його лояльним клієнтом. Поговоримо про те, як реклама на пакетах допомагає бізнесу, як просувати бренд за допомогою пакетів, як впливати на споживчу поведінку представників різних вікових категорій.
Ми живемо у світі брендів
Сучасна людина живе у світі брендів. Сир для ранкових тостів, ковбаса для швидкого перекусу в офісі, бензин для авто, шампунь для собаки, кросівки для тренувань - у всіх товарів є бренд, який, власне, і вибирає споживач. Тому для будь-якої компанії і торгової марки життєво важливо стать для споживача знайомою, своєю, перевіреною. І в цьому допомагають пакети - красива, зручна, універсальна упаковка для товарів, документів, речей, запчастин.
Замовити пакети з логотипом Одеса (і вся Україна) може для будь-якого бізнесу:
- фірмові пакети майка з логотипом підійдуть для продуктових, господарських, промтоварних магазинів;
- брендовані пакети банан потрібні в магазинах, де треба створити додаткову цінність товару і важливий високий рівень сервісу; також пакети з прорубною ручкою потрібні у будь-яких організаціях і компаніях для упаковки паперів, документів;
- пакети з петлевою ручкою використовують для реклами і демонстрації солідності компанії, для упаковки корпоративних подарунків.
Бренд - це цінний актив, на основі якого будується весь бізнес. Тому просування бренду - головне завдання будь-якого бізнесу.
Зробити прорахунок
Психологія упаковки в маркетингу: бренд зустрічають по одягу
У переповнених сьогодні товарами магазинах все навкруги просто кричить: «вибери мене», «купи мене», «я саме те, що тобі треба». У споживача розбігаються очі! Такий ефект робить не сам товар, а упаковка. У старих підручниках по товарознавству її описували як захисну тару. А зараз упаковка перетворилася на маркетинговий інструмент продажів, який привертає увагу споживача, викликає у неї спонтанне бажання придбати товар і спонукає до купівлі.
Ви коли-небудь приходили додому з повним пакетом продуктів або речей, на які навіть не збиралися дивитися або якими раніше ніколи не користувалися і вони вам в принципі абсолютно не потрібні? Це все робота маркетологів і дизайнерів, які своїми влучними рішеннями можуть перетворити будь-яку упаковку на рекламний інструмент продажів.
Всім покупцям подобається красиві пакети брендовані і ефектна упаковка, люди завжди тягнуть руку до привабливішого кульочка або коробочки. У психології для опису цього ефекту по відношенню до людей є назва: лукізм. Це дискримінація по зовнішності, упереджене відношення - красиві і привабливі люди здаються нам розумніше, добріше, професійніше, компетентніше (тобто краще «всередині»). У світі маркетингу правило теж працює: споживач оцінює зовнішність упаковки і вибирає «кращий товар» за своїми візуальними відчуттями.
Обгортка товару найзухвалішим чином впливає на сприйняття продукту споживачем!
Хто володіє свідомістю споживача - той володіє ринком
Навіщо бренду потрібен пакет з логотипом? Упаковка, фірмовий пакет з логотипом допомагають бренду засісти в голові споживача, «обкопатися» там, стати №1 і не дати себе вибити конкурентам:
- Брендована упаковка формує асоціації з брендом і викликає емоції.
- Завдяки упаковці (логотипу, фірмовому шрифту, кольорам) створюється ідентичність і впізнанність бренду.
- Через упаковку бренд комунікує з клієнтами, транслює свої цінності, розповідає про переваги, створює міцний емоційний зв'язок.
- Ефектна упаковка привертає увагу і допомагає споживачеві швидко вибрати товар або знайти послугу.
Зробити прорахунок
Як просувати бренд за допомогою пакетів: вивчаємо категорії клієнтів
Маркетинг тісно пов'язаний з психологією, тому маркетологам доводиться вивчати звички, спосіб життя, переваги і споживчу поведінку ЦА. Для сегментації ринку (у тому числі мас-маркета) вони використовують теорію поколінь. Кожне покоління зростало і розвивалося в абсолютно індивідуальному соціокультурному середовищі. Якщо для покоління Х найбажанішими ласощами в дитинстві були апельсинові жуйки-пластинки, а межею мріянь в юності - джинси, то покоління бета в дошкільному віці може запросто замовити собі через інтернет іграшки або піцу. Можна як завгодно відноситися до теорії поколінь, але в маркетингу вона працює - це факт.
Давайте розберемося, як продавати бумерам, а як міленіалам і як реклама на пакетах допомагає бізнесу:
- Бебі-бумери (1946-1964)
Активні споживачі, які багато витрачають на продукти, предмети домашнього ужитку, подарунки (купують товари для себе, для дітей, для онуків). Вони вже в зрілому віці опинилися в іншій реальності, але завдяки хорошій школі життя швидко адаптувалися до нової соціально-економічної формації. Бебі-бумери цілком діджиталізовані, проте для них дуже важливий досвід і думка друзів, знайомих, сусідів. Тому вони більше довіряють брендам, яких вибирає оточення, а не красивим картинкам з рекламних роликів. Пакети з логотипом для бумерів - ідеальна реклама магазину або бренду. По-перше, вона таргетована на цю аудиторію, а по-друге, люди з брендованими пакетами в руках вселяють бумерам більше довіри, ніж будь-які банери і плакати.
- Покоління Х (1965-1980)
Це люди, які виросли в дефіциті, рано почали самостійно заробляти, велику частину життя прожили в епоху фінансової нестабільності. Близько 75% з цієї категорії купують товари офлайн (виключенням є техніка і електроніка, яку дешевше замовляти в інтернеті), перед купівлею уважно вивчають відгуки і прислухаються до думки інфлюенсерів. «Ікси» консервативні, вони більше довіряють перевіреним брендам і не прагнуть експериментувати. Головне - завоювати їх довіру. І в цьому допоможуть брендовані пакети. По-перше, пакети з логотипом на вулиці допомагають їм швидко запам'ятати бренд, люди з пакетами в руках грають роль авторитетних інфлюенсерів. А ще економне покоління Х легко заманити низькими цінами і знижками. Так що сусіди з фірмовими пакетами - краща реклама і доказ того, що в цьому магазині все дешево і надійно.
- Покоління Y (1981-1996)
Міленіали, вони не особливо вірять думці чужих людей і рекламі, але дослухаються до порад близьких і інфлюенсерів. «Ігреки» цінують автентичність бренду і схильні до імпульсивних покупок. Стандартна реклама для них не працює. А ось пакети брендовані - авторитетний аргумент. Вони привертають увагу і мотивують зробити покупку, перетворюють лінійку продуктів на улюблену торгову марку.
- Покоління Z (1997-2010)
Зумери, активні і платоспроможні споживачі. Вони вибирають певні бренди і стають їх лояльними і відданими клієнтами. Тому для бренду дуже важливо потрапити в їх чек-лист. А для цього необхідно більше бути на видноті, збільшити впізнанність магазину, демонструвати популярність ТМ. Важливий момент: зумери не ведуться на наївну рекламу «для бабусь», шукають негативні відгуки і по них складають свою думку, не вірять замовленим хвалебним одам. І тут теж приходять на допомогу пакети з логотипом, які мають ефект прихованої реклами і доводять, що продукт має попит у оточення і заслуговує на увагу самих зумерів. Для них важлива репутація компанії: раз люди день у день вибирають цю торгову марку, значить, їй можна довіряти.
- Покоління альфа (2011-2024)
З пелюшок діджиталізовані молоді люди, які найбільше довіряють думці друзів і блогерів (оточення для них авторитетніше за батьків). Самі вони поки що не платоспроможні, проте самостійно вибирають собі одяг, товари для спорту, техніку, а потім ведуть батьків все це купувати. Для них рекламні банери на вулиці - минуле століття і відстій. А ось розпаковування, ролики в TikTok і YouTube - це цікаво і заслуговує на увагу. Завоювати довіру і любов альфи також допоможуть брендовані пакети. Пакети з логотипом можна і треба використати для збільшення впізнанності продуктового магазину (молодь часто ходить за чим-небудь смачненьким), а також для реклами промтоварних магазинів, тому що вони із задоволенням йдуть в офлайн, щоб помацати і потримати продукт в руках перед купівлею.
Зробити прорахунок
Ваші брендовані пакети з логотипом працюють, коли вас немає поруч
Розкручування бренду полягає в його популяризації: треба зробити його знайомим і впізнанним, як слід надокучити споживачеві, бути почастіше у нього на видноті. Саме у цьому і полягає головна ідея і мета просування. Для цього можна використати різні методи і алгоритми. Один з найефективніших способів, що допомагають розкрутити бренд, збільшити впізнанність магазину, переконати клієнта, що вашому банку або бюро перекладів можна довіряти, - це фірмові пакети з логотипом.
Чим частіше потенційні клієнти (а поки що просто аудиторія) бачать пакети з логотипом, тим ближче вони стають до ухвалення рішення про купівлю. Причому «умовно рекламні» пакети працюють набагато ефективніше за будь-яку іншу рекламу:
- Пакети з логотипом працюють на всю аудиторію, тоді як будь-яка інша реклама її сегментує. І, наприклад, не покаже рекламу санаторію-профілакторія для лікування радикуліту 20-річному студенту-айтішнику, який якраз збирається відправити кудись підлікуватися свою улюблену бабусю.
- Брендовані пакети з логотипом - це прихована реклама, яка працює як 25-й кадр (насправді ніякої сублімінальної реклами не існує, але термін дуже наочно демонструє ефект рекламних пакетів). Вона працює як для товарів швидкого споживчого попиту, так і для товарів особливого попиту. Коли споживачеві знадобляться вікна, човновий мотор або, наприклад, солодкі новорічні подарунки, то він вибере товар знайомого бренду або звернеться в компанію, яка раніше десь мелькала перед очима.
- Пакети з логотипом мають широке охоплення. Це мобільна реклама пролонгованої дії, яка може працювати на вас дуже довго. Наприклад, пакет кабінету КТ і МРТ з контактами може приводити до вас нових клієнтів навіть через пару років після того, як ви вручили його пацієнтові.
Давайте розберемося, навіщо потрібні брендовані пакети і в чому конкретно полягає їх користь, якщо розглядати питання під призмою психології споживача.
- Впевненість і безпека. Пакети брендовані створюють «обличчя» товару, ТМ, бренду - по знайомому шрифту, кольорам логотипу споживач знаходить в магазині продукт або вибирає послугу, який/яка не викликає сумнівів, не вимагає порівняння і пошуку альтернатив, знижує ризик невдалої купівлі. Просто кажучи, таким чином людський мозок спрощує собі завдання, щоб не напружуватися зайвий раз і не витрачати ресурси на пошук, застрахуватися від помилки - придбати знайомі товари в перевіреному магазині нам спокійніше і комфортніше.
- Довіра до бренду із статусом і хорошою репутацією. Відомий і популярний бренд - це гарантія якості. Якщо всі його вибирають і люблять (про те, що він має попит, яскраво свідчать його пакети з логотипом, які раз у раз мелькають на вулиці), то він точно заслуговує на увагу.
- Бажання бути екологічним. Екоусвідомленість - це не просто модний тренд, а цілком реальна тенденція. Багато українців дійсно заклопотані екологічними проблемами і щиро хочуть поменше шкодити природі. І якщо бренд замовляє виготовлення пакетів з логотипом з крохмалю і транслює через них своє екопосилання (бренд-повідомлення), то усвідомлені споживачі вважають за краще його несвідомим конкурентом.
Зробити прорахунок
Як упаковка суб'єктивно збільшує вартість продукту (і доходи бренду)
Коли людина вдумливо дивиться на вітрину, упаковки змагаються за його увагу і навперебій кричать: «Я бренд, ти давно мріяв про мене», «Я дорогий - апріорі якісніший», «Я преміум - мене неможливо не хотіти», «Я популярний - ти точно не помилишся, якщо вибереш мене».
Ви коли-небудь купували щось типу «органічного мила ручної роботи з високогірними травами Карпат і молоком молодих альпійських корів»? Так, за ці гроші можна купити відро хорошого гелю для душу. Але це ж на карпатських травах. і з натуральним молоком. і в крафтовой упаковці. Якщо купите і всередині виявите погано пінисте сіре мило з неприємно дряпаючими вкрапленнями, то ваш мозок відважно виправдовуватиме купівлю: «О так, це натурально і екологічно. А як же дорого пахне! Шкіра відразу стає зволоженою і бархатистою. Та вона просто в захваті»!
Так працює славна психологія упаковки в маркетингу - упаковка продає товар, збільшує його суб'єктивну вартість, а дорогий продукт здається нам якіснішим. Тому що все залежить насправді не від якості продукту, а від сприйняття споживача: на основі сприйняття формується деякий образ - суб'єктивне бачення реального світу товарів, по якому людина приймає рішення про купівлю.
На сприйняття споживача впливає:
- Ефект авторитетності - авторитетність бренду, його популярність у інших людей.
- Ефект ореолу - когнітивне спотворення, поверхневе судження про товар на основі, наприклад, його високої ціни або дорогої упаковки.
- Ефект натяку - маркетингові прийоми, які були раніше (тут варто згадати про теорію 7 торкань: бачив пакет з логотипом бренду на вулиці, у сусіда вже є такий товар, в рекламі говорили, що акція закінчиться через 2 години).
- Стереотипи - образи, що засіли в голові, і судження (наприклад, у кожної дівчини має бути рожева сумочка).
- Ефект інтерференції - «рекламні повідомлення» накладаються в голові споживача один на одного і часто розпихують сусідів ліктями.
- Перше враження - вау-ефект в магазині, коли споживач бачить красиву упаковку.
Так і в процесі використання дорогого «органічного мила» спрацьовує когнітивне спотворення, гало-ефект (чи ефект ореолу) - мозок думає, що дорого і красиво апріорі означає якісно, а кросівки відомого бренду здаються нам зручнішими і м'якшими за такі самі кросівки незнайомого. Це підтверджується і експериментами з винами і парфюмами: в елітній пляшці і брендовому флаконі будь-яке вино і духи здаються дорогими і хорошими, причому не лише споживачам-респондентам - на цьому часто попадаються навіть сомельє і парфюмерні «носи» (експерти). Так само і в магазині: сир, пряники, пельмені в красивій упаковці здаються нам смачніше.
Зробити прорахунок
Який пакет потрібен вашому бренду
Отже, ви вирішили замовити фірмові пакети у виробника, зашли на сайт https://www.mpak.ua/produktsiya/izgotovlenie-paketov-s-logotipom/, з цікавістю подивилися на продукцію ТМ МПАК і розгубилися. Замовити ефектні пакети петля з повнокольоровим друком? Вибрати пакети банан з прорубною ручкою? А може, заощадити і зробити прості, але дуже міцні пакети майка? А головне - яким має бути дизайн?
Якщо пошукати в інтернеті бренд і фірмовий пакет приклади, то можна знайти багато цікавих ідей, що адаптуються під індивідуальні потреби.
Основні правила вдалого дизайну:
- Айдентика (візуальний образ бренду) має бути лаконічною, простою, такою, що легко запам'ятовується і добре впізнанною.
- Не варто гнатися за суперунікальністю і надоригінальністю - безліч солідних і іменитих компаній використовують одні і ті ж кольори і шрифти.
- Айдентика повинна відбивати концепцію, суть, ідею і філософію бренду, в ній повинне читатися посилання.
- Логотип, слоган мають бути адаптивними, щоб їх можна було використати для фірмових пакетів з друком, для товарної упаковки, щоб вони добре виглядали на фірмових бланках, бейджиках, сувенірній продукції.
Як вибрати фірмові пакети:
- Якщо вам потрібні міцні і витривалі пакети для упаковки товарів повсякденного попиту або якихось важких вантажів, то можна сміливо вибирати білі пакети майка з логотипом з ПНТ або ПСТ.
- Для екологічного «зеленого» бренду підійдуть пакети майка або банан з крохмалю кукурудзи. Вони біорозкладні і максимально доброзичливі до природи.
- Для брендового, фірмового магазину найчастіше вибирають стильні пакети з прорубною ручкою з ПСТ або ПВТ. Їх можна виготовити з кольорової плівки, тобто зробити пакети корпоративного кольору, оформити у фірмовому стилі, використати повнокольоровий друк.
- Для компанії, організації, бізнесу будь-якої організаційно-правової форми підійдуть пакети банан і петля. Вони згодяться для кур'єрської доставки товарів або паперової кореспонденції, для упаковки документів, товарів і зразків продукції, для сувенірів і подарунків.
Де замовити брендовані пакети
Замовити пакети у виробника. Наш завод приймає замовлення на виробництво пакетів для бізнесу. У нас ви можете виготовити пакети для магазину, підприємства, компанії, організації, для проведення заходів і промоактивностей.
