Бренд живет в голове людей в двух ипостасях: картинка (логотип, фирменный стиль) и месседж (лозунг, ценности, философия). Визуальная составляющая наиболее важна – она откладывается в памяти «на первый этаж» и мотивирует выбрать именно этот товар, пройдя мимо 9 других, менее знакомых. Упаковка, фирменный пакет с лого – это визитка бренда, которая заставляет покупателя запомнить его и положить его «в ячейку памяти на первом этаже». Маркетинг сегодня без психологии никуда, она помогает понять, как воздействовать на потребителя, чтобы сделать его лояльным клиентом. Поговорим о том, как реклама на пакетах помогает бизнесу, как продвигать бренд с помощью пакетов, как влиять на потребительское поведение представителей разных возрастных категорий.
Мы живем в мире брендов
Современный человек живет в мире брендов. Сыр для утренних тостов, колбаса для быстрого перекуса в офисе, бензин для авто, шампунь для собаки, кроссовки для тренировок – у всех товаров есть бренд, который, собственно, и выбирает потребитель. Поэтому для любой компании и торговой марки жизненно важно стать для потребителя знакомой, своей, проверенной. И в этом помогают пакеты – красивая, удобная, универсальная упаковка для товаров, документов, вещей, запчастей.
Заказать пакеты с логотипом Одесса
(и вся Украина) может для любого бизнеса:
- фирменные пакеты майка с лого подойдут для продуктовых, хозяйственных, промтоварных магазинов;
- брендированные пакеты банан нужны в магазинах, где нужно создать дополнительную ценность товара и важен высокий уровень сервиса; также пакеты с прорубной ручкой необходимы в любых организациях и компаниях для упаковки бумаг, документов;
- пакеты с петлевой ручкой используют для рекламы и демонстрации солидности компании, для упаковки корпоративных подарков.
Бренд – это ценнейший актив, на основе которого строится весь бизнес. Поэтому продвижение бренда – главная задача любого бизнеса.
Сделать просчёт
Психология упаковки в маркетинге: бренд встречают по одежке
В переполненных сегодня товарами магазинах все вокруг просто кричит: «выбери меня», «купи меня», «я именно то, что тебе нужно». У потребителя разбегаются глаза! Такой эффект оказывает не сам товар, а упаковка. В старых учебниках по товароведению ее описывали как защитную тару. А сейчас упаковка превратилась в маркетинговый инструмент продаж, который привлекает внимание потребителя, вызывает у него спонтанное желание приобрести товар и побуждает к покупке.
Вы когда-нибудь приходили домой с полным пакетом продуктов или вещей, на которые даже не собирались смотреть или которыми раньше никогда не пользовались и они вам в принципе абсолютно не нужны? Это все работа маркетологов и дизайнеров, которые своими меткими решениями могут превратить любую упаковку в рекламный инструмент продаж.
Всем покупателям нравится красивые пакеты брендированные и эффектная упаковка, люди всегда тянут руку к более привлекательному кулечку или коробочке. В психологии для описания этого эффекта по отношению к людям есть название: лукизм. Это дискриминация по внешности, предвзятое отношение – красивые и обаятельные люди кажутся нам умнее, добрее, профессиональнее, компетентнее (то есть лучше «внутри»). В мире маркетинга правило тоже работает: потребитель оценивает внешность упаковки и выбирает «лучший товар» по своим визуальным ощущениям.
Обертка товара самым наглым образом влияет на восприятие продукта потребителем!
Кто владеет сознанием потребителя – тот владеет рынком
Зачем бренду нужен пакет с логотипом? Упаковка, фирменный пакет с лого помогают бренду засесть в голове потребителя, «окопаться» там, стать №1 и не дать себя выбить конкурентам:
- Брендированная упаковка формирует ассоциации с брендом и вызывает эмоции.
- Благодаря упаковке (логотипу, фирменному шрифту, цветам) создается идентичность и узнаваемость бренда.
- Через упаковку бренд коммуницирует с клиентами, транслирует свои ценности, рассказывает о преимуществах, создает прочную эмоциональную связь.
- Эффектная упаковка привлекает внимание и помогает потребителю быстро выбрать товар или найти услугу.
Сделать просчёт
Как продвигать бренд с помощью пакетов: изучаем категории клиентов
Маркетинг тесно связан с психологией, поэтому маркетологам приходится изучать привычки, образ жизни, предпочтения и потребительское поведение ЦА. Для сегментирования рынка (в том числе масс-маркета) они используют теорию поколений. Каждое поколение росло и развивалось в совершенно индивидуальной социокультурной среде. Если для поколения Х самым желанным лакомством в детстве были апельсиновые жвачки-пластинки, а пределом мечтаний в юности – джинсы, то поколение бета в дошкольном возрасте может запросто заказать себе по интернету игрушки или пиццу. Можно как угодно относиться к теории поколений, но в маркетинге она работает – это факт.
Давайте разберемся, как продавать бумерам, а как миллениалам и как реклама на пакетах помогает бизнесу:
- Бэби-бумеры (1946-1964)
Активные потребители, которые много тратят на продукты, предметы домашнего обихода, подарки (покупают товары для себя, для детей, для внуков). Они уже в зрелом возрасте оказались в иной реальности, но благодаря хорошей школе жизни быстро адаптировались к новой социально-экономической формации. Бэби-бумеры вполне диджитализированы, однако для них очень важен опыт и мнение друзей, знакомых, соседей. Поэтому они больше доверяют брендам, которых выбирают окружающие, а не красивым картинкам из рекламных роликов. Пакеты с лого для бумеров – идеальная реклама магазина или бренда. Во-первых, она таргетирована на эту аудиторию, а во-вторых, люди с брендированными пакетами в руках внушают бумерам больше доверия, чем любые баннеры и плакаты.
- Поколение Х (1965-1980)
Это люди, которые выросли в дефиците, рано начали самостоятельно зарабатывать, большую часть жизни прожили в эпоху финансовой нестабильности. Около 75% из этой категории покупают товары офлайн (исключением является техника и электроника, которую дешевле заказывать в интернете), перед покупкой внимательно изучают отзывы и прислушиваются к мнению инфлюенсеров. «Иксы» консервативны, они больше доверяют проверенным брендам и не стремятся экспериментировать. Главное – завоевать их доверие. И в этом помогут брендированные пакеты. Во-первых, пакеты с лого на улице помогают им быстро запомнить бренд, люди с пакетами в руках играют роль авторитетных инфлюенсеров. А еще экономное поколение Х легко завлечь низкими ценами и скидками. Так что соседи с фирменными пакетами – лучшая реклама и доказательство того, что в этом магазине все дешево и надежно.
- Поколение Y (1981-1996)
Миллениалы, они не особо верят мнению чужих людей и рекламе, но прислушиваются к советам близких и инфлюенсеров. «Игреки» ценят аутентичность бренда и склонны к импульсивным покупкам. Стандартная реклама для них не работает. А вот пакеты брендированные – авторитетный аргумент. Они привлекают внимание и мотивируют сделать покупку, превращают линейку продуктов в любимую торговую марку.
- Поколение Z (1997-2010)
Зумеры, активные и платежеспособные потребители. Они выбирают определенные бренды и становятся их лояльными и преданными клиентами. Поэтому для бренда очень важно попасть в их чек-лист. А для этого необходимо побольше быть на виду, увеличить узнаваемость магазина, демонстрировать популярность ТМ. Важный момент: зумеры не ведутся на наивную рекламу «для бабушек», ищут отрицательные отзывы и по ним составляют свое мнение, не верят заказным хвалебным одам. И тут тоже приходят на помощь пакеты с логотипом, которые имеют эффект скрытой рекламы и доказывают, что продукт пользуется спросом у окружающих и заслуживает внимания самих зумеров. Для них важна репутация компании: раз люди изо дня в день выбирают эту торговую марку, значит, ей можно доверять.
- Поколение альфа (2011-2024)
С пеленок диджитализированные молодые люди, которые больше всего доверяют мнению друзей и блогеров (окружение для них авторитетнее родителей). Сами они пока не платежеспособные, однако самостоятельно выбирают себе одежду, товары для спорта, технику, а затем ведут родителей все это покупать. Для них рекламные баннеры на улице – прошлый век и отстой. А вот распаковка, ролики в TikTok и YouTube – это интересно и заслуживает внимания. Завоевать доверие и любовь альфы также помогут брендированные пакеты. Пакеты с лого можно и нужно использовать для увеличения узнаваемости продуктового магазина (молодежь часто ходит за чем-нибудь вкусненьким), а также для рекламы промтоварных магазинов, потому что они с удовольствием идут в офлайн, чтобы пощупать и подержать продукт в руках перед покупкой.
Сделать просчёт
Ваши брендированные пакеты с лого работают, когда вас нет рядом
Раскрутка бренда заключается в его популяризации: нужно сделать его знакомым и узнаваемым, как следует примелькаться потребителю, быть почаще у него на виду. Именно в этом и заключается главная идея и цель продвижения. Для этого можно использовать разные методы и алгоритмы. Один из самых эффективных способов, помогающих раскрутить бренд, увеличить узнаваемость магазина, убедить клиента, что вашему банку или бюро переводов можно доверять, – это фирменные пакеты с логотипом.
Чем чаще потенциальные клиенты (а пока еще просто аудитория) видят пакеты с логотипом, тем ближе они становятся к принятию решения о покупке. Причем «условно рекламные» пакеты работают гораздо эффективнее любой другой рекламы:
- Пакеты с лого работают на всю аудиторию, тогда как любая другая реклама ее сегментирует. И, например, не покажет рекламу санатория-профилактория для лечения радикулита 20-летнему студенту-айтишнику, который как раз собирается отправить куда-нибудь подлечиться свою любимую бабушку.
- Брендированные пакеты с логотипом – это скрытая реклама, которая работает как 25-й кадр (на самом деле никакой сублиминальной рекламы не существует, но термин очень наглядно демонстрирует эффект рекламных пакетов). Она работает как для товаров быстрого потребительского спроса, так и для товаров особого спроса. Когда потребителю понадобятся окна, лодочный мотор или, например, сладкие новогодние подарки, то он выберет товар знакомого бренда или обратится в компанию, которая раньше где-то мелькала перед глазами.
- Пакеты с лого имеют широкий охват. Это мобильная реклама пролонгированного действия, которая может работать на вас очень долго. Например, пакет кабинета КТ и МРТ с контактами может приводить к вам новых клиентов даже через пару лет после того, как вы вручили его пациенту.
Давайте разберемся, зачем нужны брендированные пакеты и в чем конкретно заключается их польза, если рассматривать вопрос под призмой психологии потребителя:
- Уверенность и безопасность. Пакеты брендированные создают «лицо» товара, ТМ, бренда – по знакомому шрифту, цветам лого потребитель находит в магазине продукт или выбирает услугу, который/которая не вызывает сомнений, не требует сравнения и поиска альтернатив, снижает риск неудачной покупки. Попросту говоря, таким образом человеческий мозг упрощает себе задачу, чтобы не напрягаться лишний раз и не тратить ресурсы на поиск, застраховаться от ошибки – приобретать знакомые товары в проверенном магазине нам спокойнее и комфортнее.
- Доверие к бренду со статусом и хорошей репутацией. Известный и популярный бренд – это гарантия качества. Если все его выбирают и любят (о том, что он пользуется спросом, ярко свидетельствуют его пакеты с лого, которые то и дело мелькают на улице), то он точно заслуживает внимания.
- Желание быть экологичным. Экоосознанность – это не просто модный тренд, а вполне реальная тенденция. Многие украинцы действительно озабочены экологическими проблемами и искренне хотят поменьше вредить природе. И если бренд заказывает изготовление пакетов с логотипом из крахмала и транслирует через них свой экопосыл (бренд-сообщение), то осознанные потребители предпочитают его несознательным конкурентам.
Сделать просчёт
Как упаковка субъективно увеличивает стоимость продукта (и доходы бренда)
Когда человек вдумчиво смотрит на витрину, упаковки соревнуются за его внимание и наперебой кричат: «Я бренд, ты давно мечтал обо мне», «Я дорогой – априори более качественный», «Я премиум – меня невозможно не хотеть», «Я популярный – ты точно не ошибешься, если выберешь меня».
Вы когда-нибудь покупали что-то типа «органического мыла ручной работы с высокогорными травами Карпат и молоком молодых альпийских коров»? Да, за эти деньги можно купить ведро хорошего геля для душа. Но это же на карпатских травах… и с натуральным молоком… и в крафтовой упаковке… Если купите и внутри обнаружите плохо пенящееся серое мыло с неприятно царапающими вкраплениями, то ваш мозг будет отважно оправдывать покупку: «О да, это натурально и экологично. А как же дорого пахнет! Кожа сразу становится увлажненной и бархатистой. Да она просто в восторге!»
Так работает славная психология упаковки в маркетинге – упаковка продает товар, увеличивает его субъективную стоимость, а дорогой продукт кажется нам более качественным. Потому что все зависит на самом деле не от качества продукта, а от восприятия потребителя: на основе восприятия формируется некий образ – субъективное видение реального мира товаров, по которому человек принимает решение о покупке.
На восприятие потребителя влияет:
- Эффект авторитетности – авторитетность бренда, его популярность у других людей.
- Эффект ореола – когнитивное искажение, поверхностное суждение о товаре на основе, например, его высокой цены или дорогой упаковки.
- Эффект намека – маркетинговые приемы, которые были ранее (тут стоит вспомнить о теории 7 касаний: видел пакет с лого бренда на улице, у соседа уже есть такой товар, в рекламе говорили, что акция закончится через 2 часа).
- Стереотипы – засевшие в голове образы и суждения (например, у каждой девушки должна быть розовая сумочка).
- Эффект интерференции – «рекламные сообщения» накладываются в голове потребителя друг на друга и часто распихивают соседей локтями.
- Первое впечатление – вау-эффект в магазине, когда потребитель видит красивую упаковку.
Так и в процессе использования дорогого «органического мыла» срабатывает когнитивное искажение, гало-эффект (или эффект ореола) – мозг думает, что дорого и красиво априори значит качественно, а кроссовки известного бренда кажутся нам удобнее и мягче точно таких же кроссовок незнакомого. Это подтверждается и экспериментами с винами и парфюмами: в элитной бутылке и брендовом флаконе любое вино и духи кажутся дорогими и хорошими, причем не только потребителям-респондентам – на этом часто попадаются даже сомелье и парфюмерные «носы» (эксперты). Точно так же и в магазине: сыр, пряники, пельмени в красивой упаковке кажутся нам вкуснее.
Сделать просчёт
Какой пакет нужен вашему бренду
Итак, вы решили заказать фирменные пакеты у производителя, зашли на сайт https://www.mpak.ua/produktsiya/izgotovlenie-paketov-s-logotipom/, с интересом посмотрели на продукцию ТМ МПАК и… растерялись. Заказать эффектные пакеты петля с полноцветной печатью? Выбрать пакеты банан с прорубной ручкой? А может, сэкономить и сделать простые, но очень крепкие пакеты майка? А главное – каким должен быть дизайн?
Если поискать в интернете бренд и фирменный пакет примеры, то можно найти много интересных идей, адаптируемых под индивидуальные потребности.
Основные правила удачного дизайна:
- Айдентика (визуальный образ бренда) должна быть лаконичной, простой, легко запоминающейся и хорошо узнаваемой.
- Не стоит гнаться за суперуникальностью и сверхоригинальностью – множество солидных и именитых компаний используют одни и те же цвета и шрифты.
- Айдентика должна отражать концепцию, суть, идею и философию бренда, в ней должен читаться посыл.
- Логотип, слоган должны быть адаптивными, чтобы их можно было использовать для фирменных пакетов с печатью, для товарной упаковки, чтобы они хорошо смотрелись на фирменных бланках, бейджиках, сувенирной продукции.
Как выбрать фирменные пакеты:
- Если вам нужны крепкие и выносливые пакеты для упаковки товаров повседневного спроса или каких-то тяжелых грузов, то можно смело выбирать белые пакеты майка с лого из ПНД или ПСД.
- Для экологичного «зеленого» бренда подойдут пакеты майка или банан из крахмала кукурузы. Они биоразлагаемые и максимально дружелюбные к природе.
- Для брендового, фирменного магазина чаще всего выбирают стильные пакеты с прорубной ручкой из ПСД или ПВД. Их можно изготовить из цветной пленки, то есть сделать пакеты корпоративного цвета, оформить в фирменном стиле, использовать полноцветную печать.
- Для компании, организации, бизнеса любой организационно-правовой формы подойдут пакеты банан и петля. Они пригодятся для курьерской доставки товаров или бумажной корреспонденции, для упаковки документов, товаров и образцов продукции, для сувениров и подарков.
Где заказать брендированные пакеты
Заказать пакеты у производителя. Наш завод принимает заказы на производство пакетов для бизнеса. У нас вы можете изготовить пакеты для магазина, предприятия, компании, организации, для проведения мероприятий и промоактивностей.
