Все продвижение бизнеса зиждется на трех фундаментальных китах: создание уникального образа бренда, формирование у потребителя привязанности к нему, укрепление лояльности. Для достижения этих целей существует брендинг, создающий уникальную идентичность. Но создать где-то в виртуале эфемерный образ – это лишь полдела, сложнее вывести бренд «в народ», сделать его практически осязаемым, добиться того, чтобы его заметили и полюбили. Как это сделать, если у компании нет ни щедрого инвестора, ни доходов на хоть сколько-то приличный рекламный бюджет? Это не проблема — при правильном подходе продвигать бренд можно абсолютно бесплатно. Нужно просто сделать классную айдентику, разработать дизайн и заказать у производителя качественные брендированные пакеты. Зачем нужна упаковка с логотипом, как она помогает брендам бороться за внимание потребителя, как обычный пакет становится рекламой всех медиаформатов?
Основная цель современного маркетинга – привлечь внимание клиента. Именно внимание сегодня конвертируется в продажи и прибыль. Эта на первый взгляд пустяковая задача на самом деле является архисложной миссией. Для привлечения и удержания внимания аудитории бренды готовы пуститься во все тяжкие. Они соревнуются в креативности в соцсетях, покупают замаскированную рекламу, мимикрируют под известные ТМ, запугивают и кормят клиента безосновательными обещаниями. При этом стоимость условного «клика» (любого рекламного «касание» клиента с брендом) стабильно растет, а конверсия неумолимо падает — богатство информации порождает бедность внимания.
На фоне патологической информационной усталости аудитории на первое место выходят нестандартные инструменты продвижения, такие как брендированные пакеты. Заказать изготовление пакетов Днепр может не только с логотипом, но и с любой человеколюбимой рекламой: с поздравлением с праздником, с полезной информацией, с QR-кодом.
Таким образом бренд через упаковку абсолютно бесплатно выделяется среди конкурентов и перехватывает внимание клиента, которое сегодня уже называют самой дорогой валютой на рынке.
Самым ценным и дорогим ресурсом сегодняшнего рынка является внимание потребителя. Количество различного контента всех форматов (и не только рекламного) экспоненциально растет, людей просто накрывает лавиной информации. Внимание бедняги-индивидуума переключается между ежедневными рутинными задачами, поиском решений каких-то задач, обучением чему-то новому (языки, освоение новых программ, работа с ИИ-агентами и др.). И по факту бренды уже борются не за деньги, а за время и внимание пользователя. Нет внимания клиентов – нет ни бизнеса, ни доходов.
Время и внимание аудитории – очень ограниченный ресурс, потому что задач прибавилось, сутки никто не продлевал, а для сохранения психологического благополучия человеческий мозг теперь включает защитный режим: фиксирует важное и игнорирует ненужное. Для защиты от информационного шума и когнитивной перегрузки у людей развилось избирательное внимание: пользователи скроллят текст на экране, смотрят на исполинские рекламные конструкции и совершенно их не видят.
То есть не смог привлечь внимание или выпал из информационного поля – и о тебе сразу же забыли. Все это логично и понятно, кто ж будет спорить с маркетологами. Но как привлечь это внимание в условиях его тотального дефицита? Главным инструментом становится не покупная реклама, а упаковка с логотипом (молчаливый магазинный продавец) и фирменные пакеты (скрытая реклама на улице). Давайте разберемся, какова маркетинговая роль упаковки, как она работает на продвижение бренда и увеличение продаж.
Упаковка с логотипом давно перестала быть просто защитной оболочкой товара или шопером для покупок. Она превратилась в содержательный медиаформат, позволяющий адаптировать скрытую рекламу бренда под офлайн-канал коммуникации для захвата внимания и максимального вовлечения аудитории. Лучшим другом бренда сегодня является не рекламное агентство, а производитель пакетов, который гораздо эффективнее помогает и в продвижении ТМ, и в повышении продаж продукта.
Фирменная упаковка – простой и доступный любому бизнесу медиаформат коммуникации, который скрыто рекламирует бренд через визуал и психоэмоциональное воздействие (социальное доказательство, эффект толпы, фомо, авторитетность и др.).
Давайте представим на полке супермаркета какой-то товар в двух разных упаковках. Первая – обычная и ничем не примечательная, без заметных опознавательных знаков, вторая – с продуманной фактурой и заметным логотипом. Какой товар выберет покупатель? Конечно, в более привлекательной упаковке (продукт в красивом пакете не просто притягивает внимание, а еще и кажется вкуснее).
Красивая упаковка с хорошим дизайном не только побеждает в гонке за внимание клиента в моменте, но и лучше запоминается, логотип врезается в память. Через неделю покупатель и не вспомнит название бренда с безликой упаковкой, а логотип и дизайн с качественного пакета гарантированно не забудет.
Каждый выход в свет пакета с логотипом превращается в рекламную мини-кампанию, которая захватывает внимание клиента и автоматически откладывается в памяти, потому что вызывает интерес. Почему пакет в руках соседа интригует и разжигает любопытство, а уличный билборд – раздражение? Люди по природе любопытны, им всегда хочется заглянуть в чужую сумку, за соседский забор, подглядеть в замочную скважину.
К тому же выбор большинства является социальным доказательством – люди считают, что вся толпа не может ошибаться, поэтому легко примыкают к ее мнению (выбирают тот же бренд, что и все, считают, что его продукты лучше и т.д.). У потребителя возникает мысль: «Мои соседи делают покупки в этом магазине. А я чем хуже?» И он тоже идет в этот супермаркет, переходит на колбасу того же колбасного цеха, начинает покупать круассаны в той же кофейне.
В общем, маркетинг сегодня до зубов вооружился психологией и вовсю эксплуатирует эмоции потребителя. И не потому, что маркетологи стали каким-то ушлыми и хитровымудренными. Просто рекламой «в лоб» сегодня ничего не продашь – суровые реалии нашего информационно перегруженного поля и изобилия товаров на рынке.
Упаковка напрямую воздействует на чувства и эмоции потребителя, потому что ассоциируется с продуктом. Она вызывает чувство голода и возбуждает аппетит, убеждает в экологичности и безопасности, субъективно увеличивает ценность продукта, вызывает любопытство и желание попробовать что-то новенькое. Также упаковка демонстрирует добросовестность и основательность бренда, вызывает доверие. Прочный, добротный пакет с логотипом ассоциируется с надежностью производителя и его продукта.
А доверие и лояльность при правильном подходе в перспективе можно трансформировать в искреннюю эмоциональную привязанность и любовь. Кевин Робертс, бывший директор Saatchi & Saatchi, ввел для обозначения такого любимого публикой бренда термин Lovemark (лавмарк). Товары любимой ТМ потом уже выбирают не разумом, а сердцем. Как футбольные фанаты прощают все факапы и никогда не изменяют любимой команде, так поклонники пива или кофе будут умирать от жажды, но никогда не купят продукцию конкурентов.
Чтобы стать такой лавмарк бренд должен быть осязаемым, иметь историю и миссию и активно присутствовать в жизни клиента. В этом эффективно помогает пакет с логотипом, который из рекламного сувенира и хозяйственного шопера превращается в фирменный мерч любимого бренда.
Хорошая фирменная упаковка справляется с задачей целой армии маркетологов и десятка рекламных кампаний.
«Гуляющие по улице» пакеты с лого автоматически улучшают имидж бренда и повышают его репутацию. Ведь популярность у окружающих – убедительное доказательство того, что бренд хороший, ему можно доверять, у него самые удобные кроссовки или самые вкусные в мире пельмени.
Для выбора пакетов и оформления брифа на производство упаковки с лого полезно использовать такой практический чек-лист:
Заказать брендированную упаковку можно на нашем заводе, производящем пакеты с лого ТМ МПАК. Мы всегда рады помочь украинским брендам завоевать сердце клиента, занять место на отечественном и выйти на европейский рынок. Качественная упаковка – это фундамент успешного бизнеса.