Во всех сферах рынка идет жесткая конкурентная борьба. Чтобы победить в ней, нужно хорошо запомниться потребителю, вызывать у него положительные эмоции, «вписаться» в подсознание и ассоциироваться с чем-то полезным и приятным. Именно такая задача стоит перед маркетологами. Оффлайн маркетинг – это вечный двигатель торговли, известный с незапамятных времен. А с развитием интернета его дополнил онлайн маркетинг.
Одним из топ-инструментов «эффективного запоминания» являются футболки, кофты, чашки, брендированые пакеты, блокноты, ручки и многие способы. Они превращают фирменный знак в узнаваемый бренд, который сразу бросается в глаза: на полке в супермаркете, на улице среди вывесок, в списке компаний, приглашающих отправиться в путешествие, получить кредитную карту или заказать пиццу.
Бренд – это некий цельный устойчивый образ, сформировавшийся на рынке и закрепившийся в сознании окружающих. Брендинг помогает:
Бренд – это маркетинговая концепция, позволяющая не только выстроить хорошие отношения с клиентами, но и поддерживать, укреплять и расширять связи с партнерами. В деловых связях не последнюю роль играет брендированная продукция, позволяющая одним выстрелом убить сразу двух зайцев: воздействовать на клиентов и партнеров.
Создание и продвижение бренда складывается из множества элементов: качественной аналитики, продуманной стратегии, разумного творческого подхода, хорошей рекламной кампании. Все это необходимо каждому бизнесу. Он должен заявить о себе и пообещать что-то нужное и желанное: банки убеждают в надежной защите накоплений, косметика обещает молодость и красоту, кока-кола создает праздник, воздушные шары возвращают в детство.
Необходимо иметь четкое представление о том, как продвигать свой бренд на рынке. В нем должны быть заложены:
Огромную роль в достижении цели играют визуальные элементы, в которые входит название, логотип, слоган, фирменный бренд-персонаж (вспомните милого медвежонка Барни, супергероя мистера Мускула, кролика-энерджайзера Duracell) и инфлюенсер. Причем, например, брендированые пакеты майка превращают каждого прохожего в вашего инфлюенсера.
Каждый бизнес сегодня развивается благодаря выстраиванию отношений между производителем/продавцом и покупателем. Эти отношения перерастают в верную дружбу и становятся локомотивом продаж. Чашечка утреннего кофе из хорошо знакомой банки или из любимой кофейни на углу – это не просто кофе, а отношение к бренду, к качеству напитка, к торговой сети, к рекламе, к продавцу, протягивающему горячую чашку. Постоянный клиент сети кофеен и приветливо улыбающийся продавец по-настоящему близки – ведь именно с подачи бариста ежедневно начинаются пять минут удовольствия.
Маркетинговая стратегия – это дорожная карта проекта, которая визуализирует процесс развития, ключевые вехи, последовательные этапы и достижение целей. Очень важно выработать такую стратегию, которая будет продавать продукт, развивать бизнес, увеличивать прибыль, сохранять и упрочнять положение на рынке. История знает немало хрестоматийных примеров, заслуживающих внимания. Давайте вдохновляться!
Стратегия Coca-Cola –яркий пример, с которого начинается любой букварь маркетолога. Популярность и всемирную славу бренду обычного газированного напитка принес не сам продукт, а хорошо продуманная стратегия. Она складывается из следующих элементов:
В великолепно выстроенной стратегии этого преуспевающего бренда есть все необходимое:
У этого бренда совершенно иная стратегия. Она также поучительна и может служить в качестве хорошего примера, который можно адаптировать «под себя»:
В 1970 году наложили табу на рекламу табачной продукции в США, а позже ее запретили и во многих других странах мира. Однако это не нанесло серьезного ущерба Philip Morris и не сказалось на продажах Marlboro. И все благодаря успешной стратегии:
Маркетинговая стратегия – это глобальный план развития бренда и продвижения продукта. Она включает исследование рынка, анализ конкурентов, сбор аналитики, определение целевой аудитории, составление портрета потенциального потребителя, выбор каналов для рекламы и создание рекламных кампаний.
Реклама – один из инструментов маркетинга, который доносит информацию до потребителя, рассказывает о преимуществах продукта, напоминает о нем, стимулирует интерес к товарам и продажи.
Существуют также другие рабочие виды продвижения в маркетинге. К ним относят:
Брендированные пакеты тип майка
Совет: используйте эффективные каналы и инструменты, а не надоедливые всплывающие окна с пугающим «Вы уже уходите? Подождите!» Вместо них включайте в свою кампанию, к примеру, рекламную интеграцию в контент. Это нативные пиар-вставки в формате и стиле самого блогера, когда он, скажем, рассказывает в своем новом выпуске на YouTube, как он решил свою старую проблему. Якобы его кот раньше не хотел есть кошачьи консервы, а таскал хозяйские бутерброды. Пока блогер не начал покупать «Муркины вкусняшки».
Совет: только в оффлайне можно устроить выставку или дегустацию, раздать мини-презенты или флаеры. А вот свадебные торты, эксклюзивные украшения, агентство по созданию сайтов или бюро переводов с китайского на хинди лучше рекламировать в диджитал-формате.
При продвижении офлайн магазина интернет-реклама оказывается неэффективной или вообще не работает. Никто не поедет в другой конец города за чашкой кофе, горячими пельменями, куриными окорочками или булками. Такие товары покупают мимоходом в ближайшей торговой точке: в любимом киоске, в знакомом супермаркете, в фирменном магазинчике «Свежая ряба» или «Бабушкина коврижка».
Любой бизнес, ориентированный на «мимо идущего клиента с улицы», нужно рекламировать в оффлайн формате. Кроме уже названных выше торговых точек к нему относятся магазины «все для дома», «бытовая химия», «кулинария», «все по 1 гривне», «сад и огород». Аптекам, оптикам, парикмахерским, ремонтам мобильных телефонов тоже лучше привлекать своего клиента «вживую» непосредственно на улице. То же самое касается детских развивающих детских центров, частных садиков, небольших тренажерных залов.
Если ваши потенциальные клиенты – это жители микрорайона или сотрудники ближайших офисов и деловых центров, то бессмысленно вылавливать их в интернете. Основным рекламным каналом должен стать оффлайн. Можно использовать баннера, выносные щиты, листовки, печать на пакетах, визитки. Дополнительно можно увеличить охват аудитории с помощью рекламы в группах типа «наш райончик», которые в последнее время активно размножаются в Фейсбук и Телеграм.
Оффлайн продвижение – вовсе не древний артефакт, оно не покрылось пылью веков и ничуть не устарело. У этого формата бесчисленное множество инструментов и огромные перспективы. А если подойти к вопросу креативно и проявить немного фантазии, то можно быстро добиться желанного бума продаж. Хотите узнать, как эффективно продвигать свой бренд? Тогда поехали!
Совет: держите в узде креатив своего арт-директора и менеджера по рекламе, чтобы вас не оштрафовали. В Украине запрещена «реклама ниже пояса». Депутаты наложили табу на сексизм и гендерную дискриминацию, внеся изменения № 1750-IX в закон «О рекламе». Правда, расплывчатые формулировки не дают четких объяснений по поводу критериев дискриминации. Но за слоганы «Сосну в подарок», «Со мной твердеет» ряд предпринимателей и фирм в Днепре, Харькове и Львове уже уплатили немалые штрафы. Не используйте в рекламе бетона полуобнаженную сексуальную Фемину, а в рекламе телевизоров – удрученно заглядывающего себе в штаны мачо, констатирующего: «Размер имеет значение».
Брендированные пакеты тип банан
Любой успешный бизнес использует брендированную упаковку. В торговой сети «Рукавичка» вам обязательно предложат на кассе пакеты майка с логотипом. В McDonald’s нальют кофе в стаканчик с буквой «М». В ZARA сложат покупки в фирменный шопер. В Apple приветливо протянут айфон в кульке с яблоком. Из METRO доставят продукты в брендированном пакете. Почему это так важно?
Одна из главных целей маркетинговой стратегии – запомниться потребителю и почаще напоминать о бренде. Поэтому любая компания не упустит возможности лишний раз показаться на публике. Илон Маск на презентации Model Y появился в черно-красных кроссовках Nike с логотипом Tesla. Самолеты авиакомпаний рассекают воздушные просторы в ливреях Star Wars и Cable & Wireless. Болиды Формулы-1 сверкают логотипами Red Bull и Shell. Лакшери-бренд Bottega Veneta разместил поздравление с Новым годом на Великой Китайской стене. Red Bull Stratos навсегда вошел в историю как прыжок человека из космоса.
Все эти масштабные и безумно дорогие рекламные кампании устраивались ради того, чтобы привлечь внимание к бренду, повысить узнаваемость продукта, увеличить лояльность покупателя. Оно и понятно – у богатых большие амбиции. Однако решить те же задачи можно и без рекламного бюджета NASA, Tesla или Red Bull.
Нужно просто заказать пакеты с логотипом, чтобы постоянно быть на виду. Такой метод продвижения бренда доступен всем: гипермаркетам, аптечным сетям, производителям молочной продукции, службам доставки еды, фирмам по ремонту бытовой техники.
Людям свойственна восприимчивость к внушению, бессознательное желание подражать и быть не хуже других. Этим умело пользуются маркетологи (вспомним того же ковбоя Мальборо). Поэтому милый карапуз, уплетающий в ролике йогурт, вызывает желание купить этот молочный продукт своему ребенку, а прохожий, идущий навстречу с пакетом «Супер-Муся», убеждает в том, что этот бренд достоин внимания.
В Украине используется несколько видов брендированной упаковки:
Классический вариант «тары» для продуктов, который используют супермаркеты Киева, Днепра, Запорожья, Ивано-Франковска и любого другого города. Ранее изготавливались преимущественно из ПНД средней толщины. А с вступлением в силу нового закона МПАК наладил производство биоразлагаемых пакетов и пакетов майка из полиэтилена толщиной 50 мкм и более, разрешенных в Украине. Это прочный, удобный и вместительный шопер, который удобно использовать в торговой сети, на овощном рынке, для доставки продуктов на дом, для почтовой службы. Мы выпускаем брендированный пакет майка с рисунком из белого, цветного и прозрачного полиэтилена, наносим логотип или слоган.
Имеет усиленную прорубную ручку и донную складку, увеличиваемую вместимость. Вы можете заказать у нас биоразлагаемые пакеты банан и обычные из пленки толщиной 50–120 мкм, разрешенные законом Украины. Банан – хорошая имиджевая упаковка, которую часто заказывают для проведения рекламных акций, презентаций, упаковки подарков. Если клиенты уходят от вас не с пустыми руками, то обязательно предоставьте им тару. Ваш магазин обуви, банк, ремонт мобилок произведет хорошее впечатление, если вы заботливо положите в кулек обувной крем и щетку, рекламные буклеты или телефон. А прохожие на улице обязательно заметят вашего клиента и с большой вероятностью тоже заглянут к вам.
Знакомая всем петля, которую часто «занашивают до дыр». Вы можете заказать полиэтиленовый пакет петля от 50 микрон и более, чтобы быть в тренде и не нарушать законы Украины. Основное отличие и преимущество петли – ее прочность, удобство, влагостойкость (огромное преимущество перед размокающими бумажными кульками, из которых могут выпасть продукты). С такими кульками ходят на работу, на учебу, на тренировку, в них кладут ланч-бокс с обедом, документы для похода по инстанциям, подарки к празднику. Киев, Одесса, Львов, Днепр и другие города Украины могут заказать изготовление пакетов с логотипом любого размера из белого, цветного, прозрачного полиэтилена.
Брендированные пакеты тип петля
Перед Новым годом принято украшать офисы, банки и магазины гирляндами и мишурой, к 8 марта – арками из воздушных шаров, бабочками и цветами, к Дню вышиванки – орнаментом и национальной символикой, к Дню Независимости Украины – флагами и гербами. Общими усилиями создается ощущение праздника.
Праздничный маркетинг располагает к спонтанным покупкам и устанавливает тесную эмоциональную связь бренда с потребителями. Он интегрирует бренд в общий информационный и социальный контент, повышает эффективность коммуникации.
Праздничный маркетинг позволяет привлечь внимание к бренду, получить новых клиентов, стимулировать интерес к продукту компании, сформировать лояльность, увеличить продажи и сформировать комьюнити потенциальных клиентов, разделяющих с брендом общие ценности.
Прекрасно знающие свое дело маркетологи подсчитали, что к праздникам выгодно менять упаковку. Например, кролик Квики перед Рождеством принаряжается на пачках Nesquik в яркий колпак, на бутылках Coca-Cola перед Новым годом появляется добродушный Санта, на коробках Kinder Chocolate вырастают сугробы и улыбается снеговик. Такой маркетинговый ход стимулирует продажи и увеличивает популярность бренда.
Подготовьтесь заранее и обязательно закажите изготовление пакетов с логотипом оптом с доставкой по всей Украине. Для рисунка можно использовать любой праздничный инфоповод: 1 сентября, Рождество, Новый год, 8 марта, Пасха, День матери, День города, день шоколада, юбилей компании. Используйте кульки для упаковки подарков клиентам и партнерам или предложите праздничные пакеты своим покупателям в супермаркете. Практика показывает, что люди с большим удовольствием упаковывают покупки в тематические кульки.
К национальным праздникам, таким как День защитника Украины, День Независимости, День вышиванки, можно использовать популярную в Киеве, Харькове, Днепре, Николаеве, Одессе, Львове и Запорожье патриотическую тематику. У нас красивая национальная украинская символика и осознанный патриотизм. Популяризация национальных символов и внесение вклада в развитие украинской культуры – хорошее начинание, которому нужно уделять внимание.
МПАК – это производство полиэтиленовых и биоразлагаемых пакетов, брендированной упаковки, рулонной пленки в Украине (Киев, Днепр). Наш завод является производством полного цикла: мы перерабатываем сырье, изготавливаем пленку, наносим рисунок, штампуем пакеты.
Ждем ваших звонков и заказов! МПАК – надежный деловой партнер и опора в бизнесе.